商业模式怎么写？

1、价值定位

初创公司需要填补什么或需要解决什么样的问题？价值定位必须从客户的角度明确定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案和该解决方案的净效益。

2、目标市场

目标市场是初创公司计划通过营销吸引客户，并向他们销售产品或服务。这个细分市场应该有具体的数量统计和购买产品的方式。

3、销售与营销

如何联系客户？口头演讲和病毒营销是目前最流行的方式，但开始新业务还远远不够。初创公司应该在销售渠道和营销建议上做一些具体的工作。

4、生产

初创公司如何生产产品或服务？传统的做法包括家庭生产、外包或直接购买现成的零件。这里的关键问题是进入市场的时间和成本。

5、分销

初创公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的经销商、合作伙伴或增值零售商。初创公司应该计划他们的产品是否只在当地或全球销售。

6、收入模式

你怎么赚钱？关键是向自己和投资者解释如何定价，收入现金流是否会满足所有费用，包括日常费用和售后支持费用，然后有很好的回报。

7、成本结构

初创公司的成本是多少？新手企业家只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，您可以将估计成本与类似公司发布的报告进行比较。

8、竞争

初创公司面临多少竞争对手？没有竞争对手很可能意味着没有市场。超过10名竞争对手表明，市场已经饱和。想想这里，就像飞机和火车一样，客户总是有机会选择。

9、市场规模、增长和份额

初创公司的产品市场有多大？是在增长还是在缩小？你能得到多少份额？VC风险投资寻找的项目所在的市场每年有两位数的增长率，市场容量超过10亿美元，初创企业有超过10%的市场份额。