写作干货八步教你写好商业模式策划书

当我们为企业制定商业模式规划案例时，有一个顺序，即流程。

第一步是确定为企业设定什么样的策略。战略是为企业设定方向，选择正确的轨道或行业细分市场。

我为什么要这么做？我往哪个方向走？正确的轨道是什么？

一是市场空间足够大，二是代表未来趋势产业。要么在细分领域做第一件事。

第二步是确定战略和方向，然后确定客户。事实证明，当我们做生意时，我们可能没有考虑得那么仔细。也许我们决定一拍脑袋就开一家餐馆，然后开始找商店，请人装饰，然后请厨师，然后开业，然后等人去商店，点菜，做饭，上菜。

在你做生意之前，你必须准确定位你的客户群，确定客户群，找出你的客户需求是什么。如果你不知道客户需要什么，你能做出满足客户需求的产品吗？只有确定了客户群，才能专注于商业模式的设计。

第三步是确定客户，并进行洞察力。当然，最重要的是做客户洞察力，知道谁是客户，从行业趋势，到经济洞察力，到社会洞察力，然后到政治洞察力，思考和分析行业趋势，了解同行在这个领域，为什么做生意，生意好的原因是什么？swot深入详细的洞察力是决策的基础。

第四步是进行品牌规划，特别是对连锁企业，必须从一开始就进行品牌规划。但我们必须明白，今天的品牌是由大量的客户形成的，而不是通过广告来完成的。

一般来说，品牌是从视觉系统、听觉系统、品牌定位、价格定位、形象定位等方面，运用人的眼、耳、鼻、舌、身体感受，形成深刻的印象。记住，品牌策划的核心是选择一个类别。

第五步是进入商业模式规划。什么是商业模式？

简单地说，这是你赚钱的方式，这是你计划在未来的商业活动中赚钱的哪个环节。因为商业的本质是交易或交易。你如何将产品交付给客户，并在你的交易结构设计中赚钱。

还有人说，在你的公司转了一圈之后，给你100元就变成了101元，那么多余的一元是怎么来的，就是你的商业模式。

商业模式规划的核心是什么？它是商业模式创新。商业模式的核心是交易，因此商业模式创新是交易顺序和交易结构的变化。

例如，从上游购买商品，然后卖给下游，这是交易。你从这笔交易中赚取差价。这是你的商业模式。在你的商业模式下，你是从客户、其他公司还是合作伙伴那里赚钱？

改变交易顺序，改变交易结构，交易结果就会改变。什么是改变交易顺序？例如，你过去收费，但我现在不收费。我卖鸡蛋，免费送鸡蛋。最后，我靠卖一切赚钱。这就是交易顺序的变化。

以前杀毒软件收年费，360上来直接免费，交易顺序变了。通过获得大量用户，然后通过后端交易结构的变化，赚钱的环节发生了变化。

另一个例子是轻钢别墅，过去需要30万，现在我改变交易顺序，直接发送，然后设计后端收费项目。

改变交易结构是怎么回事？过去，我们做的是代理，也就是行业的中游。改变交易结构后，我开始整合上游，收购中游，帮助下游，你开始赚上游和下游的钱。你是上游，你开始做中下游，你是下游，你赚中游的钱，这是交易结构的改变。

很多人说他们做自己的平台，最典型的平台是交易结构的变化，最初我是生产和制造自己的销售，现在直接做平台，给别人创业和赚钱的机会。

第六步，商业模式完成后，就是实施。谁来完成商业模式的实施，就要梳理企业的团队。一旦确定了商业模式，剩下的就是团队问题。你要提出人才的合理结构和搭配。

第七步是建立一个模型市场。对于连锁店来说，这是一个单一的商店利润。什么是单一的商店利润？这是一种商业模式，如何使商店盈利。是排水、截流和回流，单店利润使裂变成可能。

第八步和最后一步是整体运营规划。例如，将客户变成代理商和合作伙伴，如何管理单店，通过机制设计，让员工无风险创业，店铺不支付租金等。