商业模式的定义？如何描述商业模式？

什么是商业模式？商业模式的内容非常广泛。几乎所有与企业经营活动相关的内容都可以纳入商业模式。因此，我们经常听到电子商务模式B2B模式、B2C模式、拍卖模式、反向拍卖模式、广告收入模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等都已成为企业的商业模式。虽然商业模式的内容非常广泛，但它并不是全方位的。在这种情况下，无论是企业管理层、新闻媒体还是分析师，当你谈论商业模式时，可以毫不夸张地说，他们中的大多数人都不太清楚商业模式的意义。商业模式的短语现在变成了一个篮子，一切都可以安装在里面。商业模式是一切，变成了一切，由此产生的混乱使其失去了对企业管理的指导意义，商业模式一词被滥用和误解。因此，有必要澄清商业模式的内涵。

               从两个方面理解商业模式的概念。一方面，商业模式是从新的角度考察企业，是企业利润形成和发展的理论和经营体系；另一方面，商业模式涵盖了从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研发、合作伙伴、客户关系、收入模式等几乎所有活动。

               简而言之，商业模式是企业的盈利模式。对于盈利企业来说，盈利的概念包括两个要素：现金流和利润。因此，所谓的商业模式是企业探索利润来源、生成过程和生产模式的系统方法，围绕企业如何盈利的核心分配企业资源，组织企业内外所有活动的行为过程。通过企业商业模式的设计，企业可以清楚地知道如何盈利。简单地说，这是关于企业 做什么，如何做，如何赚钱的问题①。

2.商业模式的要素和类型

2.1商业模式的要素

               一般来说，商业模式至少应满足两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，具有一定的结构，而不仅仅是一个单一的组成因素；第二，商业模式的组成部分必须有内部联系，将组成部分有机地联系起来，相互支持，共同工作，形成良性循环。

               商业模式作为一种利润生成模式，其组成要素自然与利润来源、利润生成过程和利润产出形式三个要素密不可分。因为如果企业的经营没有利润来源，就不可能谈论利润、经营和发展，因此利润生成过程和利润产出形式就不可能谈论，作为企业利润模式的商业模式就毫无意义。由此也可以看出，商业模式的这三个要素也相互匹配。因此，商业模式的设计和选择始终与企业利润来源、利润生成过程和利润产出形式的研究和探索密不可分。

2.2商业模式的类型

商业模式可以有多种形式，大致可以分为以下类型：

           （1）产品利润模式：指经营者在日常业务管理中始终以产品为利润生成和产出的载体，企业的所有业务要素都围绕产品差异化进行培育和配置。

           (2)规模盈利模式:是指在企业或商业发展过程中，以扩大市场空间或经营范围为对抗竞争和盈利的基本保障的经营理念。比如手机零售连锁经营就是一种规模盈利模式。

           （3）服务利润模式：通过提供客户需求的服务，或增加或创新产品中的服务，更有效地满足客户利益的利润模式。这广泛应用于零售业，零售业本身不能为客户提供决定产品质量和其他物质价值，但可以决定产品到达消费者的方式和方式，服务水平、形式、内容往往可以增加产品的价值，服务在利润因素的比例中是真实的。

           （4）其他盈利模式，如渠道盈利模式、品牌盈利模式、产业联盟盈利模式等。

               的盈利模式有很多种。关键是企业经营者设计适合企业内外环境的盈利模式。此外，企业的盈利模式可以采用多种盈利模式，可以结合多种盈利模式的优势。