“项目简介”的基本要素
浙江是创业的热土,杭州是热土中的战斗土。作为一名从事工业研究、工程咨询和规划的工作人员,在过去的两年里,我经常看到各种各样的小页面、小册子和小书,如创业项目简介,或者想通过各种渠道推广他们的创业项目,其中许多来自辩手,更多的来自其他人。绝大多数人似乎无法解释和吸引一个项目。即使项目本身很有趣,他们也不能写出原因。早上在公共汽车上想想,不妨谈谈行业中最基本的常识:如何写最简单的项目介绍(如何介绍)?
如果你想看到非常完整和正式,搜索任何一个IPO项目招股说明书即可】
最简单的项目介绍还必须包括以下部分:
项目名称明确:一般来说,要求简单明了,让人一眼就知道你想做什么。
1、项目背景和必要性。也就是所谓的“需求性”,在创业圈这玩意儿似乎叫做“痛点”,简单来说就是“有一个东西很重要但现在没人做/做得不好/存在问题”(参考本文第一段)。哪怕只是一段话,也必须说清楚。
2、项目建设主体。如果是白手起家的创业项目,至少要介绍核心团队的组成、重要人员的介绍(尤其是与项目相关的技术能力、获奖情况、教育过程)、团队拥有的重要资源(请确保真实性和准确性)。如果是有母公司背景的创业项目,要重点介绍母公司。介绍一家公司至少需要包括:公司名称、公司主营业务范围(营业执照上写的很清楚)、公司股权结构、公司主营业务/产品及市场状况、公司技术实力、公司重要战略资源或合作伙伴、公司近三年的财务状况(至少包括营业收入、净利润、资产负债率)和发展愿景。
3、项目的主要内容。描述项目的主要产品和产品特点,实现路径或主要任务。
4、项目市场分析。至少说清楚(罗列)项目产品的市场供需现状、市场容量预测、重要的竞争对手;如果是技术性项目,那要说清楚技术发展趋势和本项目的技术优势。
5、项目建设条件。一些必要的审批条件,一些重要资源的实施,一些技术专利的获得,等等。
6、项目财务分析。投资多少钱,预期赚多少钱,赚多少年。
7、一个简单的结。
真的,就我个人而言,看着三四页的纸,充满了我们的梦想,我们的吹嘘强迫我们的创业激情,我们会不感兴趣,认为团队缺乏最基本的能力,而不乐观。啊,这是我个人无知的观点,也许投资者真的不是我的物种。
那么,当你想向别人口头介绍的时候呢?或者不要通过微信、私信等方式推自己的项目,应该介绍什么?
这种情况基本上不会很长,大约几百字,顺序会不同于纸材料,但要素是相似的,或者结构清楚地分为几个部分:
几句话简要介绍了我是谁(建设主体介绍:不是我的名字。我叫什么,我来自什么团队,我们团队还有谁,是北京大学博士组成的创业团,我们有xxx资源);
简单说几句话为什么要做(项目的必要性,谁要看没有痛点的项目!可以一起说说对未来市场的预期);
说明怎么做(项目的主要内容,一定要把最亮点的东西拿出来);
说几句话能做什么(即收入,即使是定性的,也要说)
最后,如有必要,可以给大家发详细介绍。
当然,我以前也遇到过有人说,如果我们把所有的想法都告诉了对方,被抄袭了怎么办?……嗯……啊……哦好的。
我记得那一年,在成都西南民族大学举办的国际辩论联盟挑战赛中,有一个关于养老金的问题。我告诉积极和消极的双方,需要根部解决损失确实是一种常规,但在讨论政策时,我可以根据招股说明书/可行性研究/资金申请报告的模板进行评论,这是非常清楚的,看起来比需要根部解决损失更坚实、更扎实、更不容易解释。
现在是一月底,再过几个月就要到了。2018年4月21日至4月25日,国际辩论挑战赛将在浙江桐乡浙江传媒学院举行。
桐乡以乌镇闻名,但实际上有世界上最重要的毛衣生产销售基地,世界上最重要的毛衣加工销售基地,毛衣市场,毛衣市场,价格合理,也可以去工厂商店,工厂直接以工厂价格,不值得一看吗?
有时间看比赛,没有时间逛市场,两全其美。