如何写营销计划

策划书有很多种，营销策划是企业中使用最多的一种，写好营销策划是职场人员必备的技能。

工具/原材料

熟练使用word

有一定的语言技能

有一定的销售技巧

方法/步骤

(1)步骤:

1、(市场)信息收集、研究、分析

2、发现问题，发现不足，发现特征，发现特征

3、制定整合营销和传播的可执行方案(这部分需要创意)

4、战略定位、功能定位、战略定位、目标定位

5、评估、分析和调整计划，即沟通组合战术实施后，必须对客户的响应和购买的新信息进行评估和分析，并反馈给数据库。此外，整合营销沟通规划必须进行调整。

6、实施和反馈计划

(2)格式:

1、营销策划方案名称

2、介绍营销策划人的资料介绍

3、完成营销计划的时间

4、营销策划方案的目标(注意数据表达；或量化营销目标)

5、市场调查分析

⑴产品在当前市场的规模 或 总体情况总结分析

⑵企业产品和竞争品牌包括：销售销售、市场份额 、优缺点、市场区域和产品定位、广告成本和广告 性能、促销活动、公关活动、定价策略、销售渠道调查比较分析等；

⑶细分消费者

⑷公司近年来分析财务损益分析

⑸市场机会、市场优缺点、市场销售空间、市场前景等

6、营销方案

⑴营销定位(市场定位、产品定位、价格定位等)

⑵营销策略和营销创意

⑶营销方案：

广告营销策略

分销渠道营销策略

活动营销策略

关系营销策略

价格营销策略

整合营销策划等促销方式

分销计划

⑷选择可行的营销方案

⑸制定计划实施细则：根据选定的计划，详细分配各功能部门和任务，分别实施，并根据进度表和预算表进行监控。

⑹制定检查办法

7、营销预算和进度表

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8、预测和评估营销计划的效果

※实际上可以概括为四个重要步骤：

市场调查分析

制定促销计划

计划实施细则，实施调整计划