营销计划到底是什么

营销人员的具体工作内容是什么？

主要是制定营销计划。

今天的笔记具体说明什么是营销计划，什么样的营销计划才算好。

营销计划是营销的核心工具，分为战略和战术。战略营销计划是建立公司价值主张和目标市场。战术营销计划是制定具体的营销行动，如产品特点、定价、促销、销售规范、销售渠道和服务。这部分是许多营销规划师目前工作的主要内容，因为战略营销计划通常是由boss或者核心管理团队已经确定。

然而，如果你真的想成为一名专业的营销人员，或者你有创业的梦想，你不妨多想想战略营销计划。通常，人们会利用德鲁克的几个经典问题为公司制定战略计划，即我们的业务是什么？谁是客户？它能为客户提供什么价值？我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？

回到战术营销计划，它应该明确营销目标和实现目标的方法。营销计划通常包括在内

执行摘要和目录

情境分析包括市场、竞争对手、环境分析等

营销策略，即目标定位

营销策略，即具体营销活动：1??产品或服务部分：描述关键属性和利益??吸引目标客群2??定价部分：浮动范围、渠道、激励或折扣计划3??渠道部分：直接渠道和间接渠道4??传播部分：媒体策略，通常要为媒体合作伙伴提供必要的细节

财务预测(风险分析):包括销售预测、成本预测、盈亏平衡分析，即利润评估

实施控制：实时调整具体实施及其反馈

通过以下四个问题，可以评估一个标准的营销计划-

描述简单、可行、精炼吗？

要素、广度和深度是否完整？

具体吗？(目标具体，可衡量，步骤清晰，具体活动负责人，完成日期和预算)

现实指导吗？