如何制定营销计划

(1) 市场营销分析（Marketing）又称市场营销、市场营销或市场营销。简称营销，台湾省常被称为营销；是指个人或集体通过交易创造的产品或价值，获得需要的东西，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，此时称为营销或营销运作；另一种是名词理解，是指研究企业营销活动或行为的学科，称为营销、营销或营销。营销分析包括:①波士顿顿营销能力和营销数据BCG矩阵。如何提高营销能力要做到以下几点:(1)根据销售部、办公室、销售点确定的零售计划，通过推广实现销售目标。

(2)不断提高自身素质，充分利用公司提供的资源，努力达到预期的销售效果。

（3）充分了解该地区的消费特点和竞争品牌的优缺点，抓住每一个销售机会，有效扩大购物指南的范围。

(4)根据公司物流管理系统的要求，做好销售台账工作，按时、按质量反馈信息。

（5）及时向商店经理和零售总监反馈竞争市场信息和销售中的问题和困难。（6）及时向公司反馈销售点的产品模型和宣传材料的货架率和数量，以获得补充。

(7)负责售点的日常维护。

(8)遵守公司上下班管理制度，杜绝违纪行为。(9)注重个人形象，提高个人素质，突出公司和品牌形象。

②分析企业面临的优缺点、威胁和机遇——SWOT分析法。SWOT分析方法是一种内部分析方法，即根据企业自身既定的内部条件进行分析，找出企业的优缺点和核心竞争力。S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T这是一个外部因素。根据企业竞争战略的完整概念，战略应该是企业能做（即组织的优缺点）和可能做（即环境的机会和威胁）之间的有机组合

③竞争对手分析-波特结石模型。竞争对手分析是指企业通过某种分析方法识别竞争对手，评价其目标、资源、市场实力和当前战略要素。

(二)营销任务

营销任务包括以下三点：

① 营销任务。任务营销是指在制定一定营销任务的前提下，有计划地组织各种商业活动，为客户提供满意的商品和服务，实现企业目标的过程。任务营销可以在促进企业的发展和崛起方面发挥强有力的辅助作用。当代企业

   竞争发展和科技进步，使企业产品缺陷大大降低，但相比之下，许多企业改善与客户、员工、自然和社会环境的关系，他们将利润放在员工、客户和自然环境上，对客户投诉或问题反应缓慢，忽视对员工的照顾，对环境保护的需求充耳不闻，等等。分为以下四点：（1）市场范围（2）市场细分（3）核心业务（4）外国业务 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)提出于20世纪50年代中期。市场细分（market segmentation）是指营销人员根据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯，将某一产品的市场整体分为多个消费者群体的市场分类过程。每个消费者群体都是一个细分市场，每个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者组成的群体。包括（1)战略目标(1)营销目标(2)市场份额目标(净利润）(2)营销投资。为了获得更大的影响力和规模经济 创新目标：创新目标需要(1)马斯洛需求水平理论(2)产品生命周期理论 资源目标：资源目标包括(1)生产资源(2)劳动力 生产力目标：生产力目标是指生产管理驱动或产品成本降低 利润目标：利润目标是指财务分析