如何写一份营销计划

通过战略计划，公司确定各业务单位的活动。营销计划涉及制定营销策略，帮助公司实现总体战略目标。每个业务、产品或品牌都需要类似的营销计划。以下是典型产品或品牌计划的主要部分。

计划首先是实施总结，总结主要的评价目标和建议。然后详细分析当前的营销形式和潜在的威胁机会。然后陈述品牌的主要目标，总结实现这些目标的营销策略细节。

1.执行总结

简要总结计划的主要目标，提出管理评审建议，帮助高级管理人员快速找到计划的要点。实施总结后，应遵循目录表。

2.当前的营销形势

目标市场和公司的地位包括市场、产品偏好、竞争和分销信息。这部分包括：

市场描述:定义市场和市场的各个子市场，然后评估可能影响营销环境中客户购买行为的客户需求和其他因素。

产品总结:现实产品线中主要产品的销售、价格和毛利。

竞争总结：确定公司的主要竞争对手，评估其市场定位和产品质量、定价、分销和促销策略。

分销总结:评估主要分销渠道的近期销售趋势和其他发展趋势。

3.机遇与威胁分析

评估产品可能面临的主要威胁和机会，帮助管理层及其对公司及其战略有重要影响的积极或消极发展趋势。

4.目标和问题

陈述公司在计划期间要实现的营销目标，并讨论可能影响目标实现的关键问题。例如，如果目标是市场份额的15%，则应调查如何实现目标。

5.营销战略

总结业务单位实现营销目标所依据的整体营销思维逻辑，以及目标市场、定位和营销费用水平的具体情况。营销策略解释了每个营销组合要素的具体策略，并解释了每个策略列如何应对计划中指出的威胁、机会和关键问题。

6.行动计划

为了回答以下问题，清楚地解释了如何将营销策略转化为特定的行动计划：

做什么？

何时做？

谁对此负责？

多少钱？

7.预算

详细的支持性营销预算本质上是预期的损益表。预算实际预期收入（预期销售和平均净价格）和预期成本（生产、分销和营销）。两者之间的区别是预期利润。经管理层批准，预算已成为原材料采购、生产计划、人员计划和营销经营的基础。

8.控制

对监控进度的控制措施进行概述，使高级管理人员能够对实施结果进行评估，发现未能实现目标的产品。