如何写营销计划？

写营销计划并不令人头疼。我推荐一个简单的计划，主要包括五个部分，每个部分都很容易写，也很容易实施。如果你正在写一个内部营销计划，你可以部分写，尽可能简洁和清晰。

       内容是最重要的——而不是你的写作格式。以下是如何撰写上述计划的五个步骤：

第一部分:环境条件分析

这个介绍部分主要是总结你目前的情况，这将为你在未来几个月内调整和完善计划内容提供一个有用的基准。在写这部分时，首先描述你提供的产品或服务，你的营销优势和挑战，以及你的竞争对手对你的威胁。

       然后，描述所有会影响你未来一年业务的外部力量——例如，假设你是一个零售商，这种力量可能是由于城市建设导致当地交通便利性的下降；如果你是发明家，这种力量可能是政府法律变化，会影响新产品的市场。

第二部分：目标客户

所有要写的内容都是简单而有针对性地描述目标客户。

       如果您的营销面向终端消费者，则根据人口统计制作目标客户档案，包括目标客户的年龄、性别等重要特征。企业营销应根据客户类型（如律师、医生、购物广场等）对目标客户进行分类，并注明成为目标客户的资格标准。

第三部分：目标

列出你们公司明年将在一页或更少的篇幅内实现的目标。

       设定目标的关键是使目标实用，并且应该能够衡量，这样你就可以很容易地评估你的业务状况。提高外围设备销量就是无效目标的例子。如果你的目标是另一种方式，例如：外围设备的销量在第一季度增加10%，第二季度增加15%，第三季度增加15%，第四季度增加10%，那么你就可以很容易地衡量你的营销计划的进展。

第四部分:战略与战略:

这部分是你整个计划的重点。你需要用尽可能多的空间来描述你的营销策略，并列出你在实施各种策略时使用的所有策略。例如，我的一位客户经营视频带和视频设备。她的目标之一是增加三个州政府部门的销售额20%。我们共同制定了一项战略，包括每月向这些潜在客户提供一定的特殊产品。她的策略之一是每月向他们发送包含内部产品清单的电子邮件。

你的策略部分应该包括广告、建立公共关系、直接邮购、贸易展览和特定促销活动所需的所有实施步骤。你可以用纸质日历来安排你的策略，或者你可以使用会议管理软件或电子表系统——最重要的是，你应该坚持你所做的安排，并自始至终遵循它。书面计划只有在采取行动时才有用。

第五部分：预算分解：

计划的最后一部分包括一个分解与每个策略相关的成本的过程。因此，例如，如果你计划每年参加三次贸易展览，你需要分解展览的成本，以及准备展位和营销材料的成本。如果你发现你选择的策略太贵，你也可以在完成最终预算之前回去修改你的策略。

随着企业的发展和营销计划的推推广，您可以及时纠正该计划。在不久的将来，你会发现这是一个非常简单的工具，没有它，你的企业根本无法生存。