推广方案应该有哪些方面

编写运营计划的目的是梳理工作思路，或者梳理我们运营工作中的运营思路和具体的工作计划，所以我们必须有正确的写作思路。

操作伙伴会知道，在操作过程中会有各种各样的计划要写，比如你在工作中经常遇到以下场景：

老板：我们要做一个社区，你要写一个社区运营计划！

老板：国庆快到了，我们要做一个国庆活动，明天晚上前给我写一个活动计划！

员工：我认为我们的产品最近不是很活跃……我们可以这样做……提高活动性。

老板：嗯，你的想法很好，先写个计划吧！

老板：我们最近要推出移动终端产品，你去写一份移动终端运营计划吧！

操作基本上是一个不断编写、改变和执行计划的过程。当许多朋友听到计划这个词时，他们可能会崩溃，他们会蓝瘦和蘑菇！

更不用说你想死的计划了，开始写计划的想法足以折磨你想打老板的节奏。

事实上，这个计划真的那么难吗？为什么我很多人绞尽脑汁直到深夜才开始？或者当计划写到一半时，他们停下来，没有想法，然后开始怀疑前半部分的内容。

所谓计划，就是你提前做一个想法和计划，有两个目的:

让领导知道你的想法和想法，你的策略是否可行，你的想法是否有漏洞；

能三思而后行，后期执行有序，有据可依。

由于计划的目的是梳理工作思路，或者梳理我们运营工作中的运营思路和具体的工作计划，我们必须有正确的写作思路。

操作计划必须是一个环环相扣的过程，逻辑主线必须清晰，思维目标必须清晰，这样你就可以用清晰的思维写出高质量的操作计划。

一、写计划的关键思路

该计划用于梳理我们的想法，指导我们的实践。我们可以回忆起，事实上，我们会遵循这样一个关键的想法：

在什么背景下这样做？

这样做的目的是什么？

你用什么样的目标来衡量你做这件事的成果？

你做这件事的具体实施策略是什么？也就是说：人、事、财、资源、时间表明确。

该计划的背景是更好地澄清你这样做的目的-

目的是澄清你工作的方向，目标是衡量你工作的效果，策略是澄清你应该如何执行它，也就是说，你需要谁？你在做什么？需要多少预算？需要使用多少资源？需要多长时间？你在每个阶段都在做什么？

这里最关键的一步是明确目的，因为后续要做的一切都是围绕这个目的进行的。这是你做事的方向。如果目的错了，以后的工作都会错。

所以，在做事或者写计划之前，一定要明确你做这件事的目的。

二、二。写计划中使用的关键思维

超哥在文章《我自己的经历告诉你，维和经历哪个更重要？》中提到了一个例子，如果你想到苹果这个词，你会想到什么？

错误的想法是直接给出你想到的结果词，比如苹果电脑、苹果和手机。

这种错误思维的结果是你的思维是混乱的，最终的结果是不全面的。很多人在做事的时候经常会有一脑糊，这就是关键原因。

让我们看看正确的想法。我们可以用思维拆解的方法来思考。具体思路如下：

以上是对苹果这个词联想思想的拆解。

在实际运营过程中如何进行思路拆解和目标拆解呢？我们以自营电商平台运营为例，超哥没做过电商运营，但只要目的明确，思路都是想通的，所以在这里就尝试用 思维拆解的方法来梳理电商运营的思路。

做电子商务的人应该知道，电子商务有一个通用的公式： 销售额=流量*转化率*客单价。

电子商务运营最直接的目标是增加销售额，目标是增加销售额？

例如，一个月的销售额增加了1000万。结果是否实现这一目标是衡量我们经营工作的基础和标准。当然，目标的制定不能从头部获得，需要根据实际情况进行计算。

先梳理一下思路:

目的:增加平台销售额

目标:月销量增长1000万

影响销售的三个因素：流量、转化率、客户单价（电子商务通用公式）

首先，根据影响销售的三个因素，我们可以将工作分为三个方面：

增加店铺流量

提高店铺转化率

产品定价

其次，根据拆解工作设定目标并进行拆解。例如，为了实现1000万的销售，我们需要吸引多少流量，平台的转化率应该提高多少？采用什么样的价格促销策略？

根据渠道的推广效果，可以根据渠道拆分流量目标，在不同阶段为不同渠道设定排水目标。

在提高店铺转化率方面，需要考虑影响转化率的因素，然后围绕这些因素采取相应措施。

例如，我们可以通过以下几个方面来提高转化率：

改进产品包装

详情页图片优化

优化详细页介绍文案

优化消费者订单支付路径和体验

做好消费者的评价管理

实施全减、全赠、折扣等价格促销策略

……

这些具体的优化工作，如用户评价管理技能，涉及到人员分工，专业人士做专业的事情。

当然，这只是电子商务运营的一部分，因为实际运营还涉及产品类别规划、店铺装修等。

如果你仔细思考，你会发现，如果上述目的和目标明确，然后 拆除目标。然后， 根据运营的实际情况，细化具体的战略方法和工作内容，进一步明确 人员分工、时间节点安排、运营预算和所需的资源支持，是电子商务运营计划。

当然，这个计划不能像超级兄弟那样凭空想象，而是针对商店的现状和数据分析，但具体的想法是相似的。

对于产品运营方案也同样遵循上面的思路，大家可以再回想前面的电商万能公式： 销售额=流量*转化率*客单价。

如果客户单价为0，也就是说，如果我们做免费产品运营，销售额也为0。

因为免费产品运营的直接目的不是增加销量，所以我们要做的只是流量*转化率。假设我们的计划是为了拉新产品，那么上面的公式就变成了-

注册用户=流量*转化率

因此，我们的工作方向可以明确为两个方向：

引流(推广)

改进产品注册转化

接下来，所有的工作都可以围绕两个方面进行:引流和升级转化。

任何计划都是一样的。制定计划的重点是思考。在明确背景的情况下，首先确定目的，然后设定具体目标并围绕目标进行拆解。然后确定实施计划。以下内容均围绕目的和目标进行。

在制定计划的过程中，您可以使用目前主流的思维梳理工具Xmind和Visio.这两个工具可以帮助你快速梳理思维系统

以运营流程和标准化体系建立这项工作为例，这是一项比较大且相对复杂的工作，实际操作起来并不像想想那么简单,因为他涉及到运营工作中的各种流程、规范、规则、定义、以及各类标准化的模板表格。

那么，我们应该如何开始这项工作呢？我们仍然采用以前的拆解方法。简单拆解如下-

与活动计划不同，我们在具体实施策略中的人、事、财、资源、时间等要素中的事是核心。

在运营计划中，需要从事层面规划后续运营工作。

我们仍然可以拆解操作计划中的事情-

我们可以将任何操作分为： 常规操作和 非常规操作。

如果类比是保健品和伟哥的关系。保健品需要长期固定服用，以提高身体机能，疗效相对温和；伟哥是一种强大的药物，是一种阶段性的刺激。

在运营工作中，传统的运营行动和运营机制是确保用户持续活跃的医疗保健产品，不定期的活动、产品修订和大型内容策略的改进是分阶段刺激用户的伟哥。

因此，在运营计划中实施策略的基本方向已经明确，分为常规运营和非常规运营两个方面（一般属于创新工作内容）。

常规操作是： 固定操作机制的建立，即操作人员每天、每周或定期需要做的固定工作；

非常规操作是： 一些不定期的创新工作。

如何建立常规的运行机制，应该做什么固定的正常工作？需要结合产品的实际运行情况，进行哪些活动或产品策略的调整，以促进运营目标的快速实现。

上述拆解思路需要遵循的遵循一个原则:互相穷尽，互不包括。这里以超哥上一篇文章《思路 步骤 方法，三步教你如何快速构建用户肖像？以此为例:

显性和隐性的划分已经耗尽，也就是说，除了显性和隐性，你找不到第三个并列的纬度。

互补包含是指每个级别的纬度必须是和关系，如果有包含关系，那么一定是错误的，包含和包含关系只能存在于上下纬度。

三、方案写作思路的例子

写计划时，要遵循简洁、直接、不废话的原则。

一个完整的方案应包括以下几个方面：

1、项目背景

请不要长篇大论，控制在3条以内

2、项目目的

直接目的(只有一个，所有后续工作都要围绕这个目的进行)

间接目的(关联目的不超过两个，做这件事可以带来其他相关效果)

3、项目目标

目标必须量化，这是评估运营结果最直接的标准。

以社区运营为例，如：

社区定位是高中生的用户群体，所有内容主要集中在高中生的学习和生活交流上。然而，进入大学后，社区内容无法满足这些进入大学的用户群体的需求。

如果我们想保留这部分用户，我们需要为大学生开设一个新的部分。那么这里的直接目的是解决高中毕业后用户的保留问题。

因此，在设定目标时，量化目标可以这样设定：

4、运营策略

如果是活动计划，则需要包含活动对象：

活动时间

活动形式

奖项设置

活动流程

相应的文案内容和材料准备

假如是运营方案，我们以社区新版块运营为例，包括：

(1)版块定位，内容定位

(2)内容操作

内容输出方式 ：PGC