推广策划方案撰写技巧!
简单来说,逻辑思维就是做什么 怎么做,这个方案的目标是什么?如何实现这个目标? 创造力就是如何做好这个方案?
一个完整的推广计划应包括以下四个部分:
一、战略部分
现阶段发现公司存在的问题,首先要解决哪些问题,为什么要解决,解决的顺序是什么?
二、流量部分
如何通过测试找到牛来解决问题?x流量挖掘方法?
三、媒体部分
我们能使用什么资源,能提供什么支持,价格如何?
四、执行部分
什么时候,做什么,及时调整机制?
战略部分是逻辑思维= 如何做 流量部分,媒体部分和执行部分是创造力=怎么做好 很多人在网上到处找模板写计划,到处抄就把计划扔给老板。
一个好的计划至少需要10天!是的,是10天!如何分配10天?你在做什么?
一、战略部分
工作内容:
1、找到公司的目标,然后分解营销目标
2、找出营销中存在的问题
3、确定产品的核心卖点和目标受众
目标:找到方案目标,验证目标的重要性。
二、流量部分
工作内容:
1、在不同阶段分解具体的工作目标
2、找到稳定的挖掘流量模式
3、具体工作执行示列。
目标:制定方案框架和流量挖掘方法
三、媒体部分
工作内容:
1、媒体资源报表
2、媒体资源可以提供支持
目标:安排适合产品排水的媒体资源。
四、执行部分
工作内容:
1、执行时间表
2、费用报价表
目标:安排适合产品排水的媒体资源对接
一、战略部分(目标:找到方案目标,验证目标的可行性)
1、利用swot分析,确定不同阶段的营销目标 产品,营销目标不同,一些初创公司的产品处于萌芽阶段,目标可能是快速验证业务模式是否可行?用户会为这个产品付费吗?
比如前两年很火o2o上门服务、上门服务、美甲服务、清洁服务、手机维修服务,许多公司关闭后,因为有些需求只是假需求,用户不需要。
因此,在产品萌芽阶段,用户是否需要快速验证产品。
当产品成熟时,阶段目标可能会迅速获得流量,占据市场份额!
而且很多领导在让员工做计划的时候,都是拍脑袋的决定服领导,他们必须学会使用它swot分析确定方案目标。
注意:一定要根据产品的阶段来做swot分析!以教育公司为例:
利用swot分析确定方案目标
确定本阶段的计划目标:
2、逐步分解营销目标,制定营销策略框架。
当我们最后一步确定营销目标时,我们现在需要通过分解营销目标来制定营销策略。我们最后的营销目标是验证业务模式,让企业盈利,只有盈利才能生存!
具体实施到每月,比如本月月收入10万!要实现月收入10万,就要一步一步拆解目标。
3、产品定位,确定产品的核心卖点和目标受众。
当我们细分目标时,为了实现月收入10万的目标,我们需要完善产品的核心卖点,抓住主要目标受众:什么产品?是谁?解决了什么问题?
以上述教育产品公司为例,什么产品:在线互联网市场,经营教学产品 为谁:为什么18-28年轻的互联网小白解决了哪些问题:顺利入职、转行、加薪。
二、流量部分(制定流量挖掘方法)
当你确定计划的目标和框架时,你必须找到实现目标的方法。例如,我们在3月份设定了月收入10万的目标。为了实现这一目标,我们应该每天获得333个有效的流量。我们如何才能获得这些流量?吸引用户的内容是什么?
视频、文章、图片海报、h5等等,有很多渠道,比如微信微信官方账号,微博,今日头条,知乎。
我们如何知道什么样的内容能吸引用户?哪个渠道的用户转化率更高?此时,我们需要进行测试。不同的渠道有不同的内容转换效果
我们先测试内容,可以制作5个不同的内容,发送到同一个渠道,根据数据结果来判断哪个内容吸引用户。
测试渠道,你可以把相同的内容,放在5个不同的渠道,看看哪个渠道的转换效果突出,你可以知道目标用户活跃在哪个渠道!
通过测试,您可以找到高转化率的渠道和内容,然后你应该考虑如何扩大效果,获得更有效的流量。
三、媒体部分
当您测试了高转化率的内容和渠道时,可以考虑合作推广,以达到优异的效果。
比如你测试的渠道转化率高的是微博,可以考虑投放微博粉丝,在微博相关领域找到大的。v博主合作推广。
如果是微信微信官方账号,可以投放微信官方账号的广告文章,或者和同量级的号码互相推送。在这部分,你需要给老板制作成本报价表。推广需要钱。老板很关心他的钱花在哪里,这笔钱该不该花?
费用报价表包含上述元素。
给大家找一张图片,不懂可以参考。
四、执行部分
这里的执行部分是指具体的工作安排时间表。
列出什么时候,谁,做什么,要达到什么效果。让所有看到这个计划的人都知道自己应该在什么时候做什么,通过这个计划能达到什么效果。
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