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如何才能进行有效的目标市场定位?

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说实话,目标市场定位是一件非常困难的事情。否则,每个人都会躺下来赚钱。老规矩,先给出结论,再细说:

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目标市场定位有两个来源:需求促进定位;分析准确定位;

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市场定位需要整体把握市场,即市场洞察;

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和牛人一起做项目,长期积累,偶然爆发,一打眼就是它的能力。

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两个出发点

第一个出发点是自下而上。例如,一家医院或研究所开发了一种疫苗。这种疫苗必须在零下40度的封闭环境中保存。因此,对疫苗储存设备的需求出现了。只要你的冰箱能保证零下40度恒定的封闭环境,这样的业务就不需要市场定位。从用户需求出发,任何产品的出现都是为了促进市场定位。没有人会盲目开发产品,然后考虑在哪里销售。在开发产品之前,你必须有需求。

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我们现在抛开了上述最基本的市场定位。假设一个产品的市场容量是10亿美元。目前,只有一家制造商能够生产这种产品。制造商的市场份额约为2亿美元。我知道市场差距是8亿美元,所以我决定进入这条轨道。但是当你进入这个市场时,你如何抓住这个8亿美元的市场呢?此时,目标市场需要准确定位。

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例如,在8亿市场的受众中,有老人和儿童......你想面对谁?客观地说,即使你现在得到了所有观众的各种数据,然后应用了美国皇帝的分析模型,你也不能100%放心地预测市场定位。目标客户的准确市场定位与市场趋势的准确预测相同。目前,人类还找不到一套常见的科学方法。

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目标群体数量、购买力、购买欲望、决策周期、接触路径......这些都是影响市场定位的变量。AB两拨人。A人群教育容易,B人群教育难,可以选择A人群。A只有三个人,B有100人,你可以选择B。

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案例

我有一个朋友在做洗衣粉。将特殊的洗衣粉浸泡在纤维布中,做成干燥的一块。洗衣服时把一块扔进洗衣机里。当你洗衣服时,你不必担心你应该放多少洗衣粉。此外,它的价格类似于洗衣粉,可以吸附和脱色。

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一开始,我也在考虑市场定位。这位朋友主观地认为,老人和老太太使用最多。与洗衣粉相比,这种产品可以节省很多钱。老年人习惯了一辈子的节俭,非常关心洗衣粉。第二个是运动人群。运动后,衣服上会有很多汗渍。不管你洗了多少次,总会有零星的汗味。该产品可以去除汗渍。此外,婴儿的衣服也可以用来洗。

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简单地说,这是一种替代洗衣粉的新产品,每个人都会说。但朋友是一个小企业,没有那么多钱做广告。我们只能选择关键的人来取得关键的突破。这三类人中哪一类是关键的?最后,结合各种因素,朋友们选择了婴儿的方向。

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首先,第一个孩子是主流。有了孩子,父母会学到无数的新知识,接受无数的新事物。这些人更容易接受教育。他们并不痴迷于传统品牌。

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第二,老人和老太太喜欢纠缠两三件事,所以教育这样的群体更难。更重要的是,老人家里没有几桶洗衣液。

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第三,喜欢运动的用户经常洗衣服,但他们是否会为几件衣服买洗衣片也是个问题。

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市场洞察力的理性分析

上述案例说明了一个简单的事实:目标市场定位的整个思维过程需要理性的分析,但更多的时候是洞察力,也就是说,一眼就感觉很好。目标市场定位等营销工作并不是纯粹的技术分析。如果是纯技术工作,我们可以设计一个模型,或者直接复制美国皇帝的模型,输入数据,坐下来看结论,数钱。

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市场营销工作具有相当大的创造力和艺术工作,即洞察力。我不需要列出一、二、三个原因。凭借多年的实践经验,我可以得出结论:这个方向可以实现!。但为了说服更多的人,我会写一、二、三个原因,分析四、五、六个因素,给团队和客户更大的信心。市场营销的长期经验总结并不排除科学合理的分析环节,但并不是所有的东西都能建模和分析,然后注定要得到正确的结果。

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如何洞察?

如何获得无痕迹的市场洞察力?做得更多。和牛人一起做更多的项目,即使你在项目中扮演一个小员工。你会逐渐有自己的想法,产生定性的变化。然后,会有一个突然的顿悟。在未来,当你遇到类似的项目时,你一眼就能看到方向。那时,你可能不知道为什么要这样选择。很难对市场有一个清晰的逻辑思维过程,但你已经积累到一定程度,并开始对你熟悉的事情有直觉。

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市场洞察力是一个不断学习模仿和定量变化的过程。类似于学习绘画,你不断向老师学习很多绘画技巧。你会突然意识到我的画应该对世界有自己的看法。这就是我的表达方式。

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总结

目标市场没有严格准确的定位方法。这并不意味着列出所有市场的优缺点用模型,分析数据......你可以找到正确的市场定位。更多时候,需要综合考虑上述维度,积累洞察项目市场的能力。

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