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企业如何进行市场定位

如今,社会商品市场越来越同质化,消费者需求越来越复杂,商业战争前所未有,企业面对有限的资源,首先需要确定自己的市场定位,因为只有建立明确的市场定位,企业才能了解市场中间的位置,经理如何做出战略决策,他们可以为消费者提供什么样的产品和服务。那么,市场定位的核心是什么,企业应该如何正确地进行市场定位呢?

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什么是市场定位?

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市场定位也可以称为营销定位,是一种用于在目标市场消费者心目中塑造产品、品牌或组织形象或个性的营销技术。是指生产者关注消费者或用户的产品特征或属性,强烈塑造企业产品的独特性,使观众更加细致,同时满足目标客户的需求和爱好,生动地向客户传达形象,使企业产品与其他企业产品严格区分,让客户感觉和意识到差异,使产品在市场和用户心中确定独特合适的位置。

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关键点确立产品竞争优势:

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我们知道,如果我们想让你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出,我们必须努力在我们自己的产品中找到比同类竞争对手更具竞争优势的特点。一般来说,有两个基本的竞争优势:一是价格竞争优势,即在相同的条件下,价格低于竞争对手,这要求企业采取一切努力来降低单位成本。例如,当人们认为电力蛋糕已经被国内互联网巨头分割时,拼多多的石头引发了数千波,迫使他们加入新的竞争,但拼多多依靠什么来迫使其他电力企业在市场上分割蛋糕呢?原因是它与它的市场地位密切相关。用拼多多自己的话来说,这是一个折扣。这类似于最初的京东,它可以以较低的价格快速获得用户规模。

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二是产品质量或使用性能的竞争优势,即产品可以提供同一行业其他竞争对手无法提供的质量或特点,以满足客户的需求。最明显的产品是苹果手机。近年来,无论手机行业的竞争有多激烈和残酷,苹果都稳定地占据了人们心中的一席之地。即使每一次新产品的新闻发布会都被嘲笑,它仍然无法阻止成千上万的水果粉的爱。那么,为什么人们仍然渴望昂贵的苹果手机呢?主要原因是苹果的独特性iOS系统,iOS该系统不仅流畅,而且独特。经过几年的和谐铸造Android二分天下的局面。iPhone玩家将被其简单、高效、流畅、稳定的特点所吸引,再加上苹果令人愉快的动画和非常粘性的使用习惯,使用苹果手机的人通常很难改变更换系统的习惯,为什么苹果手机在手机行业的独特存在是合理的。

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方法论:如何定位市场

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1、科学定位目标市场

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任何企业都没有足够的人力资源和资本技术来满足整个市场或巨大市场的需求。因此,对于合理的企业家来说,只有培养优势,避免弱点,找到有利于充分发挥现有人力、金融和物质优势的细分市场,才不会在巨大的市场上恐慌。企业必须首先根据自身深入分析目标市场的难度和产品和技术指标的要求,了解目标市场竞争对手的利润和经营状况、目标市场价格水平、目标市场容量等因素,综合考虑选择最适合企业的目标市场。

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2、研究目标市场

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在我们进入目标市场之前,我们必须对目标市场有一个全面和详细的了解。因此,研究目标市场需要了解几种情况:一是各竞争对手产品类型、价格体系和产品质量的优缺点;二是目标市场客户对不同产品的需求。这需要企业的营销人员花大量的工作来收集和比较,仔细统计目标市场的现状,目的是为企业制定适当的营销策略和产品方向提供数据支持,使企业经理能够做出正确的市场预测。

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3、选择竞争优势

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正如上述,建立正确的产品竞争优势等于产品成功的一半。事实上,这种选择的竞争优势实际上是企业与同一行业竞争对手实力的比较过程,也是制定早期销售策略的比较决策过程。通过制定相对完整的指标体系,企业经理可以选择最适合企业的优势项目或方向,确定目标市场的准确位置,为企业制定产品销售策略奠定基础。

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4、调整市场定位

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在确定目标市场并选择合适的竞争优势后,企业还需要关注市场上新产品或替代品的出现。简单地说,当竞争对手开发新的价格或质量对客户更有吸引力的产品时,企业可以迅速采取进一步或对抗的措施。这就要求企业保持一定的技术创新能力,率先推出符合市场竞争规律的新产品,走在同一行业的前列,保持领先优势,满足客户的新需求。

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市场定位应注意的问题

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有些人认为,所谓的市场定位是在每个细分市场生产不同的产品,以实现产品差异化,这是错误的。事实上,虽然市场定位与产品差异化密切相关,但存在本质差异,市场定位是为自己的产品创造独特的个性,塑造独特的市场形象,因此产品也是各种因素的综合反映,形成独特的形象,产品差异化是实现市场定位的手段,但不是市场定位的全部内容。事实上,市场定位不仅强调产品差异,而且通过产品差异建立独特的市场形象,寻求建立一定的产品特征来赢得客户的认可。DR钻戒通过,每个男人一生只能赠送一枚DR钻石戒指在各种钻石品牌中树立了自己的品牌特色,迎合了一些消费者的心理,但也扩大了自己的知名度,赢得了客户的认可。

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企业在进行市场定位时应谨慎,通过反复比较、调查和研究,找到最合理的突破。避免定位混乱、定位过度、定位过宽或过窄。良好的定位将令人印象深刻,并将为企业积累大量的包围者和良好的声誉。错误的定位不仅容易埋葬在同质化的竞争中,而且难以准确地把握客户的需求。

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