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市场定位怎么写 市场定位如何写

1、首先,你必须弄清楚你的产品在哪个行业。

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2、您的行业有哪些竞争对手,提供了哪些解决方案来解决用户需求。

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3、与哪些竞争对手相比,您的产品有哪些优势?

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4、写下这个优点。

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5、首先,明确产品定位

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在当前市场上,有很多人对产品定位和市场定位没有区别,认为两者是相同的概念,事实上,两者仍有一定的差异,具体来说,目标市场定位(以下简称市场定位),是指目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指满足目标消费者或目标消费者市场需求的企业对应的产品。理论上,产品定位前应进行市场定位。产品定位是目标市场选择与企业产品相结合的过程,即市场定位的企业化和产品化。

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6、几种产品定位方法

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(1)产品差异定位法

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营销人员应该问自己:公司销售的产品有什么明显的区别?Pillsbury在面粉包装中,公司提供面食烹饪食谱,使面粉与竞争对手不同,并称之为你想要的面粉。FamousFixtures公司利用产品差异的特点作为产品定位的另一个例子。由于其母公司是零售业,公司生产和安装零售店的商店设备,将自己定位为经验丰富的零售店公司---FamousFixtures:零售业拥有,零售业成立,经过零售业测试的公司。因此,公司的产品差异不仅在于其产品,扩大其服务。

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(2)主要属性

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营销人员问自己:目标市场认为产品提供的好处非常重要吗?在对消费者的初步研究中,医院发现个人保健对患者来说是一个非常重要的好处,但没有竞争对手强调这一点。因为医院根据基本的销售概念定位了它:我们关心你……还有很多。因此,医院在个人保健方面迅速从第三名提升到第二名。虽然有四家医院提供不同层次的个人保健,但只有一家医院强调这一重要特征是其独特特征。这里特别强调的是,营销人员为公司创造的外部定位形象也会对公司内部人员产生积极影响。

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(3)利益定位法

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在零售业中,最重要的消费者特征是质量、选择性、价格、服务和位置。其零售理念和购买特征将随着目标市场的重要性而改变。质量和价格不仅对零售商非常重要,而且在定位产品和服务方面也非常重要。请记住,质量和价格将转变为第三个非常重要的特征:价值。如果我们率先塑造并真正掌握它,价值将是一个很好的竞争印象,这也是一个很好的定位考虑因素。营销人员成功地协助鞋类零售客户将其低价连销店的形象重新定位为有价值的连销店。这种价值定位转变为广告主题的好鞋,避免过度强调价格,特别是质量。

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(4)用户定位法

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找到正确的产品用户/买家将使目标市场的定位更加突出。在这个目标群体中,它特别为他们的位置、产品和服务创造了一个形象。纺织连销店以其卓越的创意服务于缝纫零售店,为喜欢缝纫的女性提供更多的想法。

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(5)使用定位法

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有时消费者如何及时使用产品,定位产品。Coors啤酒公司为年轻成年人举办夏季城市活动,定位为夏季快乐时光和团体活动场所饮用的啤酒。后来,定位被转换为,Coors庆祝城市夏天的到来,向歌手们致敬JohnSebastian都市之夏(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,自定位啤酒使用场合,然后扩大啤酒饮用场合,Michelob,本周末喝的啤酒定位为每晚喝的啤酒--即将周末为Michelob而设,改为属Michelob的夜晚。

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(6)分类定位法

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这是一种非常常见的定位方法。产品的生产不是与竞争对手竞争,而是与同类产品竞争。当产品在市场上是新产品时,这种方法特别有效--无论是开发新市场还是培育现有产品。淡啤酒与普通高热量啤酒的竞争就是这一定位的典型例子。这种方法创造了一种值得成功定位的新型淡啤酒。由于淡啤酒市场的快速增长,美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先购买的领先品牌,防止其他淡啤酒影响市场地位--只有一种淡啤酒……那是美乐淡啤酒。在大众运输方面,以产品类别定位为例,有一家当地的大众运输公司。它揭示了驾驶成本和停车成本过高,因此反对驾驶。公司提倡的定位是乘坐大众运输工具是最经济的。

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(7)定位特定竞争对手的方法

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这种定位方法直接针对特定的竞争对手,而不是产品类别,如Avis挑战Hertz的做法--在快餐零售业,BurgerKing温迪把自己定位为汉堡比麦当劳好得多。牛肉在哪里?挑战麦当劳;哈迪指出了竞争对手的潜在弱点,并为自己寻求更有利的定位。

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