产品的市场定位怎么写（5个重点写好市场定位分析）

在商场营销的范畴里，我们都熟悉一句话定位全国。简单来说就是做好商场定位，营销就成功了一半。如果商场定位做得不好，那么以后所有的营销努力都可能是徒劳的。

从营销实战入手，少讲理论，直接分享五个详细的实施过程：

01 商场查询:做商场定位首先要充分了解商场，做客观、真实、详细的商场查询

做商场定位，首先要了解商场，这需要做好商场查询：

收集所有信息、数据、新闻等。

收集商场的主要企业信息，了解其数据

商场的实际情况不如价格、客流、购买率等

查询商场呈现的新产品、新项目，实际购买，了解

委托第三方查询有针对性、有计划的商场，掩盖首要政策

直接向合法第三方购买，直接获取相关商场信息

构成商场查询的所有信息，确保项目不丢失

商场查询作业不是阶段性作业，而是周期性作业，即以年为单位，定期不间断地收集和查询商场信息，确保随时掌握商场信息。

02 商场分析:全面分析商场，包括客户分析、竞争对手分析、趋势分析

完成了商场查询，接下来要对商场查询的信息进行全面的剖析，这包含：

客户分析：分析客户大数据，了解客户肖像，了解客户是谁，有什么特点

竞争产品分析：分析主要竞争产品，了解竞争产品的特点、卖点、客户反应等

竞争对手分析：分析竞争对手，了解战略、计划和政策

商场环境分析：分析商场环境，找出影响商场的各种因素

商场趋势分析：分析商场趋势，猜测商场趋势

工作方针分析：分析国家政治，指导意见，解读工作趋势

商场分析有一套完整的方法和东西，但需要满意的数据来支持。数据的有效性决定了分析结果的准确性。简单地说，商场分析是为了进一步了解客户、竞争产品、竞争对手和猜测商场的趋势。

03 商场细分:根据不同的客户需求和产品特点，区分商场

商场定位的第三步是细分商场，包括:

商场细分的种类很多，比如根据地域细分、人口细分等。

商场实战营销的细分是基于客户的细分

根据人群细分可分为男性、女性、再细分，可结合年龄、工作、收入状况等

根据消费习惯细分可分为兴奋型、深思熟虑型、日常收购型等

根据应用场景细分可分为家庭应用、出差应用、野外应用等

商场细分的目的是准确找出客户使用自己产品最清晰的肖像，比如在什么需求下购买和使用，在购买和使用时满足什么需求，处理什么问题，达到什么满意！

04 定位对手：找到合适自己对标的竞争对手，剖析和学习竞争对手的商场定位

做好商场细分，先不急于定位自己，先定位竞争对手：

在政策适的竞争对手合适的竞争对手

剖析和学习竞争对手的商场定位、营销活动、优势等

讨论和学习竞争对手在商场的经验教训

找到竞争对手的弱点、缺点和商场竞争的切入点

如果在政策细分商场没有竞争对手，不妨跨境寻找同类型的竞争对手。你必须找到一个能够观察、讨论和学习的对手或目标。

05 定位自己：选择自己的细分商场，结合自己的优势为自己准确定位商场

商场定位的最后一步，定位自己，包括:

根据自己的优势选择自己的细分商场

以自己为准，对商场进行新的定位，比如选择某种需求，把自己和这种需求联系起来

以教育为例，企业培训也可以定位为专门从事创业企业、外贸企业或互联网企业的培训

以餐饮为例，可定位夜宵、团餐、轻食、火锅、烧烤等

以化妆品为例，可定位高端、群众、男女等

商场定位是营销策略的中心和基点。做商场定位不是拍脑袋。需要通过商场查询、商场分析、商场细分、定位对手、定位自己五个过程，逐步找到最适合自己优势的精准商场。

需求提示的是，做好商场定位，一方面是对商场的充分认识，另一方面是对自己的充分认识。在充分认识自己的基础上，利用自己的优势进行商场定位，可以从零开始区分顾客心中的全国（商场）。这才是全国真正的定位！