市场定位：什么是市场定位？怎么做？

什么是市场定位？

市场定位是指影响消费者对品牌或产品相对于竞争对手的看法的能力。市场定位的目标是建立品牌或产品的形象或身份，让消费者以某种方式感知它。

例如：

手袋制造商可能会将自己定位为 - 奢侈品身份的象征

电视制造商可能会将其电视定位为 - 最具创新性和前沿性

快餐连锁店可能会将自己定位为 - 廉价餐点的供应商

定位策略的类型

定位策略有几种类型。

以下定位类型：

产品属性和优势：将您的品牌 / 产品 与某些特征或有益价值相关

产品价格：将您的品牌/产品 - 与竞争价格联系起来

产品质量：将您的品牌/产品 - 与高质量相关

产品用途及应用:将您的品牌/产品 - 与特定用途相关

竞争对手:让消费者认为你的品牌/产品 - 比你的竞争对手好

市场定位中的感知地图

感知图：显示消费者对某些品牌的感知。地图允许您确定竞争对手的定位、差异和优势，并确定您品牌在市场上的机会点。

例如：消费者对汽车行业品牌价格和质量的看法：

消费者对汽车的感知图

如何制定有效的市场定位策略？

为客户识别您的业务，以及您希望消费者如何看待您的品牌，创建自己的品牌定位口号。

比如沃尔沃的定位口号:沃尔沃为美国高端家庭提供最大的安全家用车。

1. 通过比较竞争对手来确定公司的独特性

比较和比较你的公司和竞争对手之间的差异来识别机会。专注于你的优势，思考如何利用它们来获得新的机会。

2. 确定当前市场地位

如何区分你现有的市场地位和新的定位？

3、竞争对手定位分析

确定市场条件和每个竞争对手的影响。

4. 制定位策略

通过前面的步骤，你应该知道你的公司是什么，公司和竞争对手的区别，市场条件，市场机会，以及你的公司如何定位自己。

市场重新定位是什么？

市场重新定位是指公司改变其现有品牌或产品在市场上的原油地位。重新定位通常是由于性能下降或环境发生重大变化而进行的。

许多公司选择推出新产品或品牌而不是重新定位，因为成功重新定位品牌或产品需要高昂的成本和精力。

重新定位市场案例

可口可乐重新定位其能量饮料：

2006年，可口可乐公司，Mother Energy Drink(能量饮料)进入澳大利亚市场。可口可乐可以利用其分销渠道将产品推向主要零售商。Mother Energy Drink(能量饮料) 购买率很低。

可口可乐面临着改进和重新定位产品的决定，或撤回所有当前产品并推出新品牌和产品的决定。

由于品牌知名度高，公司最终决定重新定位产品。可口可乐面临的最大挑战是说服消费者再次尝试产品。公司改变了包装，增加了罐头的尺寸，改善了产品的味道。该产品的重新推出有一个新词——新妈妈尝起来一点也不像旧的。 宣传语言不仅引起了消费者的好奇心，也区分了产品与以往产品的不同，为客户提前做出了不同口味的心理预设。

最后，它得到了公众的认可，并赢得了一些喜欢饮料的观众。