特色农产品的电子商务营销策略探讨

人们消费观念的革新，推动了电子商务的发展。而将特色农产品电子商务营销开展下去，可以提升特色农产品的销售量，扩大地区经济效益，同时消费者对特色农产品的需求也可以更好的满足。因此，就需要依据电子商务营销规律，构建科学的特色农产品电子商务营销策略体系。

相较于普通农产品来讲，特色农产品具有一定的特殊性，其在生产工艺、地理生长环境的方面十分独特，因此市场竞争优势显著。在特色农产品电子商务营销实施中，需要将农产品的特色充分体现出来，促使地方特色农产品的综合竞争力得到增强。

一、特色农产品电子商务营销的开展价值

通过特色农产品电子商务营销活动的开展，能够借助于互联网广泛传播农产品的内涵与特色，对于农产品品牌知名度的提升、网上销售渠道的拓展以及客户关系的发展具有较大帮助。

（一）流通成本得到降低

传统农产品供应链的中间环节较多，且每一个环节都需要消耗掉一定的利润，这样就增加了特色农产品的流通成本。且供应链过长也会对信息传递畅通性造成影响，农产品生产者难以及时了解消费者的需求。而通过电子商务营销的实施，则可以有效减少流通的中间环节，这样流通成本得到降低，农产品提供者的整体利润得到提升。

（二）销售模式多样

众所周知，电子商务具有多样化的类型与模式，每一种模式都具有各自的优势和缺陷。这样在特色农产品销售过程中，可以结合实际情况，选择最适宜的电子商务模式，对于特色农产品销售量的提升以及市场份额的扩大，能够起到积极作用。

二、特色农产品的电子商务营销策略

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（一）充分注重产品特色

产品特色的凸显，可以促使特色农产品的市场竞争力得到不断增强。在具体实践中，首先要结合产品的现有特色，对产品不断的创新与完善。电子商务能够促使企业、消费者之间的实时交流沟通需求得到满足，可以促进产品的创新与完善。基于互联网技术，企业对消费者的产品反馈及时搜集与整理，进而对现有产品的优势、不足进行了解，科学的创新与改进，可以促使现有产品特色得到增强。其次，现有产品特色得到维持后，要对新的特色产品进行开发。一般来讲，产品新功能的挖掘为主要方式。特色农产品的成分、功能多样，以人参为例，具有较强的药用价值，同时又可以应用于食品生产、化妆品生产中。因此，在产品开发过程中，就需要对产品的新功能深入挖掘，促使产品特色得到丰富。再次，要对消费者的需求深入调查，以此来发现产品新的特色。相同的农产品，不同消费者也具有差异化的需求。那么企业可以将奖励、补偿等方式综合运用过来，调动消费者交流的积极性，在与消费者沟通交流的过程中，将没有满足的新的需求给及时找出来。企业结合这些需求，对新产品进行开发。最后，不同地区的风俗、习惯都是獨特的。那么在凸显产品特色的过程中，也可以将当地风俗、节日活动等内容充分纳入考虑范围，进而将一系列新产品研发出来。

（二）重视品牌特色的构建

只有增强消费者的认知程度与认同感，方可以更好的促进特色农产品的销售。而品牌特色的构建，则可以有效增强消费者的认同感，将产品特色更好传递给消费者。众所周知，网络环境的虚拟性较强，消费者存在着很大的购物风险，那么信任就是特色品牌构建的第一内容。特色农产品的区域性特征显著，通过区域品牌的构建，消费者可以更加信任产品品牌。因此，在电子商务营销中，企业就需要积极采取策略，科学构建区域品牌，增强特色农产品的竞争优势。其次，要借助于品牌文化内涵表现，充分凸显特色农产品的品牌特色。不同地区具有独特的历史文化，那么就可以借助于这些历史文化底蕴来增强品牌的文化内涵。如文化遗产、民俗风情等，都是绝佳的素材。通过正确选择历史文化元素，能够引导消费者更好的认同特色农产品品牌特色。因此，企业需要科学融合地区历史文化与品牌特色，促使产品文化内涵得到丰富，增强产品的整体吸引力。此外，要对品牌特色大力宣传，促使消费者能够对品牌特色充分的认知和认同。一般来讲，绿色、健康是特色农产品的核心价值体现。那么在电子商务营销过程中，企业就可以对特色农产品的地理环境、生产过程等详细、生动的描述出来，这样农产品的生态性、绿色性能够被消费者所充分熟知，增强消费者的购买欲望。同时，企业需要将多样化的营销渠道利用起来，包括网络展销会、博览会等，对特色农产品的品牌特色大力宣传，达到产品品牌知名度提升的目的。最后，要将特色农产品品牌专栏合理设置于企业网站中，不仅要对品牌详细介绍，还需要对地区历史文化充分阐释，这样消费者能够对品牌文化内涵更加深入的了解。消费者的口碑也是促进销售的重要手段，企业要采取措施，引导消费者综合运用多种通讯媒体宣传产品优势。特别是微信这一通讯工具，目前得到了普及应用，其具有较广的覆盖面和传播速度。因此，企业可以用返现、优惠等措施，鼓励消费者在微信上传播产品品牌。

（三）选择科学的渠道

相较于传统环境，电子商务环境能够对更多的消费者有效接触，具有更宽的销售渠道。在电子商务营销中，需要结合特色农产品的实际情况，科学选择营销渠道，将渠道优势充分发挥出来，提升产品的销售效率。首先，将特色农产品网店开设出来。为了降低购买风险，消费者选择的网站往往具有较高的品牌认知度和信誉度，因此，企业要合理选择开设网店的平台，保证其具有较强的集客能力。特色农产品生产企业往往只有较小的规模，通过平台的合理选择，能够将平台优势利用起来，获取到更多的顾客。其次，与相关网站与旅游景区合作。目前，特色农产品市场鱼龙混杂，有很多假冒伪劣产品。消费者在购买过程中，往往会选择一些比较信赖的网站，如旅游网站等。针对消费者的这种心理，商家就可以与相关网站构建合作关系，将特色农产品的种类、价格、产地等信息详细介绍于旅游网站中，这样顾客能够更加深入的了解特色农产品，购买欲望也大大增强。且可以与旅游景区合作，将特色农产品体验活动融入到游客旅游过程中，引导游客对特色农产品的制作过程切身体验，这样也可以更好的销售农产品。通过融合特色农产品销售与生态旅游，可以将旅游景区的优势发挥出来，农产品市场竞争力也可以得到增强。最后，积极实施020模式。通过020模式的实施，消费者不仅可以线上了解特色农产品的详细情况，还能够线下进行切身体验，这样消费者的信任程度将会大大增强。有条件的话，可以将体验店、专卖店等形式多样的实体店开设于具有较大需求量的城市，这样消费者的购买风险得到降低，特色农产品的宣传效果得到优化。总之，020模式紧密结合了线上销售与线下体验，能够充分发挥线上线下双重优势，对于特色农产品的销售具有较强促进作用。

三、结语

综上所述，目前电子商务在我国发展速度较快，人们对电子商务的接受程度也在不断提高。特别是国家出台了一系列发展农产品电商的政策方针，对特色农产品的电子商务营销开展起到了支持与促进作用。在电子商务营销活动中，要充分凸显农产品的特色与优势，构建特色品牌，合理选择销售渠道，不断扩大特色农产品的销售规模。