网络经济驱动市场营销策略创新探讨

在当今互联网络经济飞速发展的时代背景下，对各行各业发展也带来了机遇，而要想在变化莫测的市场体系中站稳脚跟，必须要创新与改革管理模式，只有在此基础之上，才能紧紧抓住机遇且提高经济利润，并朝着更好的方向快速发展。本文就网络经济驱动市场营销展开深入分析，并对当前存在于市场营销中的不足进行探讨，也罗列出几点可行的策略，希望能够为相关人员工作带来参考依据，进而促进企业得以健康、可持续发展。

一、前言

近几年来，随着人们生活水平的不断提高，对网络的需求也在逐年递增，网络不仅为人们的生活与工作带来了诸多便捷，同时也为各行各业的发展带来了更大的机会，但是随着行业间竞争趋势的不断加大，要想促进市场营销稳固发展必须要借助网络来实现，也要将隐藏在营销中的问题逐一解决，这样一来，既能够将网络平台的价值凸显出来，也可以为市场营销的可持续发展打下坚实基础，最重要的是可以提高企业整体市场竞争力。

二、网络经济驱动市场营销中存在的不足

（一）市场营销理念落后

目前，网络经济背景下市场营销中仍存在很多问题，其中市场营销理念落后是较为突出的一个问题，很多企业管理人员并没有认识到市场营销的重要性，同时也没有将网络技术充分的利用起来，鉴于内部缺乏完善的市场营销信息化系统，致使大量的数据信息存在不完整等问题，也难以为高层决策人员决策工作提供参考依据。其次，也没有结合当前市场发展状况来创新市场营销理念，使得所设立的营销方案并不能适应当前市场发展需求，进而既不能够满足顾客的多元化需求，还会拉低企业的经济利润和社会收益。

（二）市场营销方式单一

在当前网络飞速发展的时代下，传统的营销方式已不能满足顾客多元化的需求，只会影响企业品牌的营销效果，所以必须要创新营销方式，但是现实状况是，很多企业面对网络经济时代背景下，往往忽视营销方式创新的重要性，仍旧使用单一落后的模式进行着品牌营销，难以获得最理想化的营销效果，同时也不利于自身品牌形象的塑造。随着行业经营规模的不断扩大，竞争压力也在随之增加，这更加需要以一个多元化的营销方式来塑造品牌，以便于提高自身品牌知名度，但是，管理人员并没有发挥自身的职能作用，没有为企业市场营销提供有力的数据支持，甚至没有建立有效的关系营销，都不能将品牌全面推广出去。

（三）市场适应能力不足

众所周知，网络经济具备很多优点，比如：高效性、快捷性，能够为各行各业经济活动带来较大的便捷，同时也能够满足人们的多元化需求，所以，要想促进企业健康发展，必须要借助网络经济来驱动市场营销，然而调查数据显示，很多企业的市场适应能力往往不足，具体问题体现在以下几点，第一，当市场中出现客户时，没有及时采取有效的营销策略来抓住机会，使得部分客户白白流失掉，也会错过最佳的市场机会且造成较大的经济损失。第二，面对变化莫测的网络经济，很多管理人员自身能力也不足，并不能适应变化莫测的网络时代，对于隐藏的市场机会也没有紧紧抓住，从而致使企业错失了最佳的市场先机。

（四）现代技术手段落后

企业要想在网络经济驱动下提高市场营销水平，还需要灵活运用现代技术手段展开管理，但是很多企业并不能够灵活运用现代化技术手段，技术应用效果往往不够理想，鉴于此，导致企业营销效率难以得到提高，甚至会丧失市场的主动权。其次，也有一些企业没有对当前网络市场发展动向展开深入的研究，使得现有的市场营销方案不符合市场发展要求，这样也会致使自身产品营销进度停滞不前，甚至会造成经济损失。本身网络经济时代背景下，市场的发展速度也会随着外界诸多因素而发生变化，这更加需要借助现代技术手段来掌握市场主动权，但是鉴于现代技术手段使用不佳，丧失了掌握市场发展变化的主动权。

（五）市场营销人员匮乏

网络经济时代对各行各业发展来讲非常有力，而要想在网络经济下提高市场营销质量，还需要大量的人才参与其中，而人员综合素质和业务能力的高低，也将关乎最终市场营销的效果，所以，必须要加大对市场营销团队人才的培养，然而，很多企业并没有认识到人才培养的重要性，现有的营销人员综合素质普遍偏低，他们并没有受到过专业的技能培训，对当前市场发展变化也掌握不到位，鉴于此，将很难提升企业市场营销效率，也不能够将网络优势发挥出来。除此之外，企业也没有结合市场状况来制定可行的人才培养策略，都阻碍了自身市场营销发展的步伐，也十分不利于自身市场核心竞争能力的提升。

三、网络经济驱动市场营销策略创新探讨

（一）转变市场营销理念

为了进一步促进企业可持续发展，我们还应当转变市场营销理念。首先，作为领导人员要发挥自身职能作用，要树立正确的市场营销理念，也要认识到市场营销理念的转变对提高营销水平的促进作用。本身创新理念就是为了适应飞速发展的网络经济背景，进而更好的抓住市场中的机遇，以此来满足广大用户的多元化需求。这需要管理人员建立完善的市场营销信息系统，进一步确保相关重要数据信息的完整性，为高层决策人员决策工作提供有力数据支持。同时也对当前市场发展状况展开深入研究，并基于市场发展制定可行的市场营销方案，也要确保营销方案的可行性与科学性，只有这样才能够从中获得最大化的利润，以及提升自身品牌形象以及服务质量。其次，企业也要本着“以人为本”的理念来展开市场营销，尽最大的努力去尊重各个消费者的消费需求，时刻将其摆在市场营销的中心位置，这样既可以满足消费者多元化的需求，也可以提高品牌营销的效果，这在当前网络经济时代背景下尤为重要，能够提高企业综合市场竞争力，为其后续可持续发展创下良好的条件。

（二）创新市场营销方式

传统单一的市场营销方式，已不能满足顾客多元化的心理需求，一定程度上还会削弱企业的市场竞争力，所以，为了促进企业能够在网络经济时代下长久发展，必须要创新市场营销方式。首先，要采取多元化的模式来展开市场营销，其中传统营销方式主要是从4p营销方法入手，而这种营销模式并不适用于当前网络经济时代，因此，我们应将营销方式从传统4p营销模式向4c或者是4r营销方式来积极转变，这两种方式既能够满足顾客多元化的心理需求，也能够弥补传统市场营销方式的不足，进而切合实际的为自身可持续发展谋取更大的利益空间，以及实现提升市场竞争优势的目的。其次，在创新市场营销方式的過程中，企业管理人员也要基于传统营销模式的基础之上，对相关营销环节进行创新，比如，对当前的产品、价格、渠道、促销等方面进行改善，进一步确保市场营销方式能够满足网络经济背景下所提出的要求，让整个市场营销活动变得更加科学合理，如此一来，既能够将企业的品牌推广出去，也可以借助网络营销获得最大化利益。

（三）提高市场适应能力

致使企业市场营销水平不高的原因有很多，其中市场适应能力不足是较为突出的问题，这在当前网络经济化时代下是非常不利的，本身网络经济时代就具备快捷、高效性，更加需要对市场发展状况展开深入分析，这样才能紧紧抓住市场机遇，不会错失机会。所以针对市场营销中存在的问题，企业管理人员要制定可行的营销策略，以此来提高自身市场适应能力。首先，要提升新媒体营销能力，所谓“新媒体营销”泛指借助新媒体平台来进行网络营销的一种方式，能够满足顾客多元化的心理需求，对提高行业市场营销水平也具有重要的意义。比如，企业可以通过微信、抖音、博客等平台推广产品，进一步将自身品牌提升到某种高度，且实现提高市场营销质量和效果的目的。当然，这都需要结合企业当前经营状况来合理的选择，这样才可以发挥新媒体营销平台的价值，为企业可持续发展注入源源不断的活力。

（四）积极实施网络营销

互联网络时代的到来，网络营销也成为行业发展的重要组成部分，它有助于塑造品牌形象且提高营销的质量，同时对企业可持续发展也能够起到一定的促进作用，而为了进一步满足广大顾客的多元化需求，企业在实施网络营销过程中，也要灵活的运用现代技术手段展开营销，技术手段的应用不仅可以提高营销质量，还可以以帮助企业抓住市场先机，进一步获得主动权。而现代技术手段有很多种，比如：可以利用微博、抖音、快手、微信等多种信息技术平台来展开市场营销，进而为自身创造更大的利润增长点。当然，在运用现代技术手段的过程中，也要积极寻找新的突破口，切合实际的将网络营销落实到实处。其次，也要将不同的营销方案有机融合在一起，这样能够提升整个市场营销的效果，充分发挥现代信息技术的作用和价值，为后续网络营销工作顺利展开打下坚实基础。除此之外，企业也可以开发新的APP客户端，以便于引领广大消费者及时关注动态，并从中寻找到自己所需要的产品，从而拓宽企业市场营销的渠道，真正意义上实现立体化市场营销的美好目的。

（五）加强营销人员培养

企业要想实现提高市场营销质量的目的，还应当加强营销人员技能培养，倘若营销团队人才匮乏，是难以支撑企业顺利开展相关营销活动的，所以，要想在网络经济时代背景下稳固发展，必须要根据当前市场行情制定可行的营销策略。首先，要对现有的人员进行技能培训，不断提高他们的工作能力，发挥自身职能作用为其市场营销出谋划策，也要呼吁各级人员团结一致努力开发市场，进而为实现营销目标而共同努力。同时也要加强营销人员道德品质培养，只要高素质、高技能人员才能为市场营销注入生机与活力，进而不断提高企业市场营销团队综合实力，让其内部拥有一支强大而有力的营销人才团队，且推动市场营销得以顺利有序展开，其次，还可以提高企业核心竞争力，为其可持续发展迎来更多的机会，也有助于弥补以往被动接受网络经济驱动的现状，得以紧跟网络经济时代发展的步伐，并紧紧抓住潜在于市场的商机，最后，获得理想化的市场营销效果，且全面提高综合经济利润。

四、结语

综上所述，在当前网络经济背景下，企业在市场营销过程中仍旧存在着很多问题，这将直接影响其营销效率，所以为了提高市场竞争力，我们应转变市场营销理念且创新营销方式，同时也要提高企业市场适应能力并积极实施网络营销，进而切合实际的将网络营销优势发挥出来。除此之外，也要加强营销人才培养，进一步打造一只強大且专业的营销人才团队，让整个市场营销在网络经济驱动下得以顺利进行，最终，实现提高企业综合实力的目的。