关于优化现代企业的市场营销策略研究

当前，我国市场经济正在快速地发展，大部分企业也随之获得了长足的进步。但就我国企业的实际发展现状来看，在市场营销方面仍然存在很多问题。本文通过对现代企业的营销的概述，分析出当前市场营销的主要问题所在，并就如何促进企业市场营销的平稳发展提供一些思路。

一、前言

随着科学技术的发展，我国经济社会和网络科学技术也正在不断地发展中。在这个新时代，市场愈发活跃，现代企业的发展也逐步与网络息息相关。其中，传统的营销策略很难满足市场发展的需求。因此，现代企业有必要优化市场营销策略，以便更有效地满足市场发展需求。

二、新时代下的市场营销概述

新时代下，市场营销涉及到的各个方面都发生了一些变化，同时这也催生了一系列新的营销特征，如互联网营销。一方面，互联网时代下的市场营销可以显著降低生产成本并且可以改善服务质量;另一方面，它可以缩短营销周期并提供更多更好的营销机会。新时代的营销新特征具体体现如下：

（一）消除时间和空间限制，扩大市场范围。互联网经济具有开放性和包容性的特点，企业可以有效地解除实体店有限营业时间的限制，并在条件和资源允许的情况下充分延长营业时间，从而有效地提高营销收入。同时，消费者可以在线购买所需的产品，大大提高了消费者活动的便利性。对于企业而言，互联网经济的迅猛发展可以有效降低企业的广告成本，扩大宣传的渠道，使广告更具针对性。不受时间和空间限制的新环境为企业提供了更为广阔的发展空间。

（二）多种交易支付方式。随着互联网经济的发展，许多金融机构和软件制造商已经开始实现在线支付，快捷支付方式已经成为人们生活和工作至关重要的一部分。在线购物支付可以利用其具有的高效率、安全性和可靠性来消除在线购物支付的信用问题，并增强企业市场营销的便利性。

（三）快速的物流配送方式。近年来，物流配送系统越来越健全，许多物流公司具有覆盖全国的快速配送能力，这种经济环境的变化为优化现代企业的市场营销策略创造了机会与便利。

三、 我国市场营销中存在的问题

（一）企业的技术、设备条件仍有待提高

由于大部分企业的注册资本和经营规模小于大公司，所以，在正常的日常生产和经营过程中，企业较少引入高科技和先进设备，这就导致了企业的技术水平和条件相对落后，同时也对公司的资源利用率造成一些影响。从更深层次而言，由于大部分企业还需要提高他们的技术水平和设备条件，所以他们生产的产品与市场上流行的产品形成了一定的差距，进一步影响了产品的销售水平。

（二） 缺乏完善的现代企业营销管理体系

目前来看，我国大多数企业在实际工作中缺乏完善的市场营销管理体系。

具体表现为以下几个方面：首先是部门和人员的问题，某些企业没有建立起完善的营销部门，因此在实际的营销工作中成果不佳。某些企业由于对营销部门重要程度的有限认知，使得相关职位设置不健全，营销部门因此失去了意义。多数企业对营销部门授予的权限不够，使其很难在实际的营销操作中发挥作用。部分企业营销人员的专业知识和素质水平不高，这对营销策略的实施产生一定的影响。

其次是制度的问题，不少企业缺乏切实可行的营销管理制度方面的建设，使得企业的营销管理无章可依，当企业规模较小时还可以玩的风生水起，一旦企业规模做大，在实际营销的过程中很多问题就会成倍的暴露出来。

最后，多数企业没有意识到营销管理运营在企业日常运营中的重要性，从而尚未建立起良好的营销管理系统，这也在一定程度上限制了企业营销管理的工作效益。

（三）企业的市场营销方式较为单一

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根据我国实际营销情况而言，呈现出企业营销方式相对单一的现状。

具体表现如下：首先，大部分企业会根据市场营销策略中的4P理论，在实际的营销活动中多是采用了降低或打折产品价格的方法等（如图1），这些方法具有立竿见影的效果，但同时却具有许多不良影响，最直接的影响是显著降低企业的经济利益，并最终限制企业的发展。

某些企业采用单一的促销营销方式势必会导致其通过降低成本的方式来消除促销所带来的利润损失，降低成本的方式可能会影响企业产品质量，从而导致消费者对其产品失去信心。某些企业为获得经济利益通常会采取减少员工福利的做法，这导致人员流失从而影响企业的内部结构，不利于企业的长期发展。

四、我国现代企业的市场营销策略

（一）加大推进营销策略创新力度

首先，通过加强营销技术和战略创新来增强公司的市场竞争力，这就需要建立新的战略伙伴关系。其次，随着互联网经济时代的发展，除了为消费者创造新的消费体验外，企业还可以依靠各种新产品来满足他们的实际需求，而新产品这一部分就需要使用各种新技术。

另一方面，产品技术必须确保产品的生产效率，同时也要考虑产品的制造成本。因此，在当今互联网经济时代，企业与企业之间需要建立一个良好的合作伙伴关系，共同研发新技术、生产新产品。最后，企业还需要与各个环节的分销商进行沟通，以建立长期稳定的生产和营销合作伙伴关系，以实现利润最大化的目标。

（二）突出对网络平台的重视

在新时代的背景下，企业的营销活动也有了更多的潜在机会，企业的产品促销方式不断趋向多样化，各种在线平台的推广方式也应运而生，这给在线促销活动带来了无限的生命力。通过利用网络平台的交互通信，不同地区的消费者可以与产品制造商直接联系。

此外，如果消费者想了解更多关于企业的信息，他们还可以从官方网站上进行了解咨询。通过在线平台的方式，使企业以最高的效率和最低的成本将产品信息发布到不同的区域，从而使不同区域的消费者更容易獲得产品信息，并且进行购买。通过依靠网络平台的促销策略，可以大大加快产品的流通，并在实际意义上提高营销效益。

（三）增强营销手段的丰富度

随着互联网经济的到来，企业的营销环境发生了巨大变化。为了促进市场营销的发展，有必要提高营销手段的丰富度，以满足消费者的多样化需求。为了实现此目标，首先要收集和分析市场信息并组织好有价值的信息。这样一来，企业可以在设计产品时利用这部分信息来确保产品可以充分满足不同消费者的不同需求，依靠针对性的营销技术来提高企业的营销效果。

在此阶段，企业需要将重点放在消费者身上。具体而言，企业需要确保其生产系统的敏捷性，使得其生产可以紧跟市场发展的需求。同时，在产品设计过程中，应鼓励消费者积极参与并充分采纳他们的意见和建议。只有通过将消费者转变为企业的合作伙伴，产品才能被消费者认可和推广，以此提升企业效益。

（四）建立并完善营销计划

为了提高企业的营销水平并且有效的得以发挥出来，我国企业需要建立和完善其营销计划。主要如下：首先，在制定营销计划时要充分考虑企业的营销目标是什么，然后对产品性质、客户类型等展开深入的分析和研究并体现在营销计划中，以确保营销计划的可行性。思路如图2：

其次是要加强市场调研，即如果企业要改进营销计划以满足市场的实际需求，就需要在制定营销计划之前先进行适当的市场研究，了解市场上类似产品的情况来改善产品营销计划。第三，要加强对产品销售渠道的分析。在制定营销计划时，企业需要详细阐述出产品的营销渠道。通过分析不同营销渠道的优缺点来选择能为企业带来最大利益的渠道。第四，需要留有变动空间，这是因为营销市场是处于不断变化中的，企业需要根据市场变动情况来调整营销计划，以最大程度地减少市场变化带来的负面影响。

五、结语

综上所述，在新时代下，现代企业的市场营销相关人员需要更深层次的分析市场营销中存在的问题，并结合企业的实际情况，积极推动市场营销平稳发展，不断优化现代企业的市场营销策略。