销售策划书的格式设计及其规范
销售策划书的格式设计通常应包括以下内容：
1) 标题页：包括文档标题、日期、准备者、联系方式等信息；
2) 目录：罗列文档的包含的主要内容；
3) 概述：介绍销售策划的目的；
4) 目标客户：定义销售策划的目标客户；
5) 产品分析：分析销售策划的产品；
6) 竞争对手分析：分析销售策划的竞争对手；
7) 销售策略构想：设定销售策略；
8) 市场推广方案：设定市场推广方案；
9) 客户服务方案：设定客户服务方案；
10) 预算安排：设定预算安排；
11) 销售监测方案：设定销售监测方案；
12) 附录：记录相关的参考资料。
销售策划书的规范要求主要体现在以下几个方面：
1) 文字表达要清楚、简洁；
2) 内容要全面、系统；
3) 逻辑要严密、合理；
4) 语言要准确、专业；
5) 格式要整齐、美观。
