销售策划书的必要内容及其要求
销售策划书的必要内容包括：
（1）销售目标：销售策划书应明确公司的销售目标，即要达到的销售成绩，包括销售的数量、金额、利润等；
（2）销售策略：销售策划书应明确公司的销售策略，例如销售渠道、定价策略、推广策略、针对竞争对手的应对策略等；
（3）销售计划：销售策划书应明确公司的销售计划，例如销售活动的实施计划、销售人员的分配计划、市场调研计划等；
（4）销售预算：销售策划书应明确公司的销售预算，包括销售活动的费用预算、推广费用的预算等；
（5）风险分析：销售策划书应明确公司面临的销售风险，例如竞争对手的动向、市场调研失误等。
要求：销售策划书应具体、可行，着重实施可操作性，避免抽象性概念，明确行动步骤，让公司的销售部门在实施销售策略时，能够降低风险，提高效率，实现销售目标。
