亚马逊关键词的书写技巧

站在买家立场

1、Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点。

但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

不同叫法

对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯。例如，一些用户会搜索购买连衣裙dress还有一些人会搜索one-piece”。

潜在需求

1.假设你卖的是儿童文具套装，想象一下你的客户不仅是孩子的父母，还有各种各样的亲戚朋友，但他们在搜索时可能没有那么直接。childeren stationery set更多的情况是搜索gift for baby”、“present for child”等。

2、用词上，英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3.关键词的设置不是一劳永逸的。卖家应根据市场趋势和竞争对手的情况修改和更新关键词，特别是在一些节日爆炸点，根据销售的产品添加关键词，如Christmas”或“for Mother”等相关性的词语

4.使用中文逗号、顿号、省略号等关键词符号是不科学的。A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、尽量把5行关键词都填满，除非你的产品真的“无话可说”；5行的关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。

为了对长尾关键词做一个符合外国人思维的解释，我还专门查了查。在国外的媒体上，我找到这么个答案。

What Are Long Tail Keywords?

In short,long tail keywords are search phrases that contain 3 or more words. Naturally,the more words a keyword phrase contain,the more specific it is.

什么是长尾关键词？简而言之，长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索词组。

通常来说，一个搜索词组里包含的单次越多，其指向越精准。

长尾关键词是相对于我们通常所说的宽泛关键词（大词）和精准关键词（核心关键词）来说，在大词和核心关键词的前后，加上一定的范围词，变成了具有具体指向的词语，而该词语指向的目标受众群体偏小，但能够使用这样的词语搜索的人群，其购买意向却格外强烈，这类的词语就是长尾关键词。

例如，在我自己的淘宝案例中，广泛的关键词是童装，精确的关键词可能是女孩T恤，女童连衣裙等”，

而长尾关键词就是我重点打造的“喜羊羊女童连衣裙”，为了防止漏掉客户，我甚至还考虑到消费者的习惯性错误而在关键词里面使用了“喜洋洋”去和各种的词组合而形成新的长尾关键词。

但也许你会说，我又不卖童装呀，我卖的是其他产品呀。也同样可以。

例如，移动电源的卖家，Power Bank是核心关键词，但2.5万mah Waterproof Power Bank呢？很明显就成了一个指向精准的长尾关键词了呀。

为什么在打造一款产品的过程中应该尤其关注于长尾关键词呢？

原因很简单。与大词和核心关键词的激烈竞争相比，长尾关键词竞争小，用户方向明确，流量准确，转化率高。从广告的角度来看，长尾关键词投放成本低，转化率高，投入产出比好。