融资方案怎么写

如何编写融资计划？做过项目融资计划的朋友都知道，在做项目之前，他们需要制定一个详细的项目融资计划，以向相关人员展示整个项目的预流程计划。那么如何编写这个计划，大致包括什么呢？小编简要总结如下：

1.融资需求

融资需求的评估主要解决了需要多少钱的问题。事实上，在企业成立的前五年，确切知道企业需要多少资本是不现实的。因此，一些企业家往往根据同行的经验或主观判断来估计最低的资本需求。事实上，企业家有可能掌握一些基本的财务知识，将财务报表与创业计划和企业发展战略相结合，实际估计企业的资本需求。

1)估计销售收入、销售成本、销售费用和利润

对于初创企业来说，估计销售收入是制定财务计划和预计财务报表的第一步。因此，我们需要基于市场研究、行业销售状况和试销经验，利用购买动机调查、综合销售人员意见、专家咨询、时间顺序分析等预测技能，每月估计前五年的销售收入。由于初创企业的启动成本较大，第一年的所有运营成本应按月估计，并逐一记录支出。

在完成上述项目的预估后，就可以按月预估出税前利润、税后利润、净利润以及第一年利润表的内容，然后就进入预计财务报表过程。

2)预计财务报表

新企业可以通过销售百分比法估计财务报表。该方法的优点是可以更方便地预测相关项目在销售中的比例，并预测相关项目的资本需求。但由于相关项目在销售中的比例往往随市场状况、企业管理等因素而变化，必须根据实际情况及时调整相关比例，否则将对企业经营产生负面影响。

3)结合企业发展规划预测融资需求

上述财务指标和报表的估计是企业家必须了解的财务知识。即使企业有专门的财务人员，企业家也应该大致掌握这些方法。需要指出的是，确定融资需求不是一个简单的财务计算问题，而是一个综合考虑现实和未来的决策过程。需要在财务数据的基础上，全面调查企业的业务环境、市场状况、创业计划和内外部资源条件。

2.制定融资计划

融资计划的制定是企业家在融资需求评估的基础上对何时需要钱、需要什么样的钱等问题的系统判断和实施策略。在制定融资计划的过程中，企业家最重要的因素是财务生命周期、投资者偏好和自身资金的压力。

1)财务生命周期

从新企业的角度来看，新企业在不同的发展阶段具有不同的资本需求特征。企业家应充分考虑不同融资方法的特点，在不同阶段采用不同的融资方法，合理规划企业的资本结构。

根据企业的成熟度，新企业可分为种子期、起始期、成长期和成熟期。在每个发展阶段，企业的资本需求特征不同，融资方式也不同。

第一阶段：种子期。此时，资本需求较少，但投资种子企业，将面临技术风险、市场风险、财务风险和创业管理团队尚未形成的风险，因此，利润资本通常不敢干预，企业家除了依靠个人储蓄、家庭财产、朋友贷款和申请国家创业基金，只向风险基金冒险天使资本寻求帮助。此时，对新企业的投资被称为种子资本。

第二阶段：起步阶段。此时，企业已注册成立，产品（服务）已开发，正处于试销阶段。在此期间，资本投资显著增加，其活动主要集中在以下几个方面：根据试销情况进一步完善产品（服务），建立营销模式，完善管理模式，扩大管理团队，筹集初始资本。现阶段，企业面临市场风险、管理风险和财务风险，资本需求增加。企业家可以在早期融资的基础上吸引零阶段风险资本，也可以利用短期租赁解决生产经营中的资本不足。

第三阶段：增长期。在这个阶段，企业已经开始获得营业收入，但在增长阶段的早期阶段，收入仍然低于投资，企业仍处于负现金流中，现金需求增加。在这个阶段，企业没有建立稳定的市场声誉，因此仍难以向银行贷款，仍然需要风险投资机构的帮助。在增长阶段的后期，企业通常可以通过银行贷款补充营运资本，但如果他们想公开上市，有时他们需要投资银行美化投资，以改善他们的资本结构，并协助改善上市前的各种技术准备和业务公关工作。此外，企业还可以通过融资租赁等方式筹集资金。

第四阶段：成熟期。此时，企业在产品营销、服务和内部管理结构方面已经成熟，资本需求稳定，筹集资金相对容易。企业可以通过股票融资、债券融资和银行贷款筹集进一步发展和扩大的资本。

2)投资者偏好

从投资者的角度来看，投资者一方面对不同发展阶段的创业项目有自己的投资偏好，另一方面对创业项目的行业分布也有不同的投资偏好。

从我国风险投资项目的行业分布来看，软件和一般IT行业、医疗保健、新材料、制造业是中国风险投资最集中的五个行业。这些行业一般都有良好的增长前景，也是国内外整个行业投资的重点。通信、农业等行业的风险投资项目所占比例较小。

从主要行业风险投资阶段的分布来看，风险投资主要集中在种子阶段，软件、计算机硬件、通信和一般信息行业主要集中在初始阶段。

总体而言，我国风险投资主要集中在特定行业技术风险、市场风险相对较小的阶段，反映了我国风险投资具有风险意识弱或风险规避意识强的特点，也证实了风险投资机构不理解、不熟悉项目投资理念，这是风险投资机构根据当前市场和政策环境的适应性选择。

3)融资环境和自身现金的压力

融资过程中最常见的错误是低估了融资所需的时间。企业家需要的资金越多，谈判筹码就越低。因此，企业家如何采取预防措施是制定成功融资计划的关键因素之一，主要集中在融资环境和自身现金的压力上。

融资环境的变化将对新或小企业的融资市场和融资渠道产生重大影响，主要体现在贷款人和投资者对风险防范的高度谨慎态度上。自身现金压力对融资计划的影响主要集中在企业现金流的评估上，这也是初创企业外部融资需求和计划制定的核心。

企业现金流评估主要集巾于现金消耗率OoC时间(现金耗尽期)和TTC时间（融资到位过程时间）三个因素。如果企业家有一年或一年以上的融资过渡时间，企业家的选择、条件、价格和承诺将大大提高。换句话说，融资的基本策略是在不急需资金的情况下开始筹集资金。

今天有很多内容。我希望所有在这里看到的朋友都能学到一些东西。最后，时间不会辜负那些坚持努力的人。伙计们，来吧！