竞标书：如何提出有利的条款，取得成功

申请文书 • 23-03-16 17:19:54 •

的竞标

（1）确定竞标的基本要求：充分了解客户的需求，根据需求制定目标，并确定可以满足客户需求的最佳解决方案。

（2）制定有利的条款：突出自身优势，制定报价与技术上的优势，如质量保证、售后服务等，为客户提供有利的服务，增加客户对自身的信任度。

（3）提供详尽的文件：为了提高竞标结果，提供有关竞标项目的详尽资料，以确保竞标细节的准确性。

（4）保持联系：定期与客户沟通，及时反馈竞标进度，给客户足够的支持，以获得客户的认可。

（5）建立良好的口碑：与客户建立良好的口碑，利用口碑让客户更了解自身所提供的服务，从而提高竞标成功率。