采购合同的谈判技巧及其有效应用
①谈判前准备充分。采购合同的谈判技巧首先要求谈判双方应充分准备，尤其是买方，该方要了解供应商的情况，包括其价格政策、质量标准、交货期、运输条件等，以便对供应商提出的要求有一定的了解，同时，买方也要提前设计好自己的谈判策略，以便达到自己的期望目标。
②主动放松，有效运用折中策略。在采购合同谈判过程中，买方要主动放松，尽量避免与供应商发生矛盾，多用折中策略，让双方都比较满意，从而达到谈判双方的共赢。
③借助外部因素，更有利地保护自身利益。在采购合同谈判过程中，买方可以利用市场竞争、法律法规等外部因素，有效地保护自身的利益，如采用竞价投标的方式选择供应商，把握好政府采购的规则，从而更有利地实现自身的利益最大化。
