如何写网络营销方案
现在大多数企业通过网络渠道宣传产品信息,推广企业品牌。要做好网络营销,首先要制定一个精致的网络营销计划,那么如何编写网络营销计划呢?
(一)分析自身与竞争对手的网络营销现状
市场一直在变化,网络营销计划不是一成不变的。作为网络营销的策划者,我们应该始终关注这些变化,实时调整和优化市场、行业、企业的变化,最大限度地发挥我们的网络推广效果.
1.列出潜在客户群
在做任何网络推广方案之前,都必须研究谁是潜在的客户群体,对相关群体进一步的细化,如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
2.选择网络推广方法和策略
根据数据收集分析,确定网络推广方法和策略,详细列出搜索引擎推广、博客推广、邮件群营销、软宣传、活动推广、网络广告等网络推广方法,分析各网络推广方法的优缺点和效果,具体如何实施。
3.工作进度和人员安排
一个好的计划也应该有一个好的执行团队,根据计划制定详细的计划进度表,控制计划执行过程,详细列出促销活动,安排具体人员负责实施,确保计划的有效实施。
(2)网络营销计划包含哪些内容?
1.解决的问题是什么,实施计划后实现什么目标,能创造多少价值?
2.谁负责创意和编制,谁是总执行者,谁负责每个实施部分?
3.推广的问题是,营销计划的实施应涉及各个方面?
4.为什么要提出这样的规划方案,为什么要这样执行等等?
5.营销计划的具体时间是多少?
6.如何操作各系列活动,如何解决操作过程中遇到的新问题?
7.这个计划需要多少资金和人力?需要仔细计算。
(三)网络营销计划涉及的工作
1.分析总结企业网络营销现状,确定企业网络营销过程中的问题。
2.了解企业的投资和预期回报,确定网络营销的目标。
3.分析企业的竞争对手,了解自己和敌人,得出竞争优势和不足。企业在实施网络营销的过程中,要扬长避短。
4.分析企业网站,总结网站的优缺点.
5.制定网络营销战略步骤、实施流程和具体操作,使网络营销有序实施。
6.优化网站不足的地方.
7.合理的网站运营可以使网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站的日常维护、网站流量分析、网站故障排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。
8.网站推广,让更多潜在客户访问网站.
9.跟踪和评估网络营销的实施和营销效果.
一般网络营销包括以下五种类型:
1.销售网络营销方案
销售网络营销是指借助互动性、直接性、实时性和全球性,为企业拓宽网络销售,为客户提供便捷的网络销售.
2.服务型网络营销方案
服务网络营销主要为客户提供在线服务,客户可以通过在线服务人员进行远程咨询和售后服务.
3.品牌网络营销方案
品牌网络营销主要建立企业在线品牌形象,加强与客户的直接联系和沟通,提高客户的品牌忠诚度,配合实现当前的营销目标,为企业的后续发展奠定基础.
4.提升网络营销方案
提升型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力.
5.混合网络营销方案
混合网络营销力图同时合网络营销力图.