酒店营销：怎样写一份酒店营销方案？

事实上，做营销计划就像写一篇文章，但营销计划的想法是解决一个问题，昨天制定了一套可行的营销实施计划，该计划需要包括以下要素：

有市场调研和分析

没有调查和分析的营销计划是空中楼阁。调查什么？调查所有能为您提出解决问题所需的数据和因素，以下案例为例；

新开店营销计划、年度营销计划等长期计划

宏观环境调查：当前市场人口、经济、城市定位、民宿文化、政策等。

2.竞争对手调查:业务数据，综合情况，把他摸到底朝天。

3.周边市场调查:调查自己的客户来源。

4、SWOT分析：找出优缺点，

5.过去的业务数据分析:拿出过去的数据和过去的营销计划，分析优缺点

6.调查和分析影响酒店营销的其他因素

参考前面的文章:后疫情时代，酒店要做新的全面营销市场调查

酒店续住率提升方案、营销主题方案等具体营销方案

1.客户需求调查分析：如周边常住客户是否多、情人节周边客户等

2、过往数据分析：拿出过往数据以及过往实行过的营销策略做出分析，找出优点与不足。

3.竞争对手分析:调查竞争数据和营销手段。

有方案目标

所有的营销计划都围绕着目标完成，所以营销计划必须清楚地知道营销计划的目标是什么？目标应该是明确的！只有这样，我们才能有针对性地进行调查和行动计划！

入住率提高5%？

还是提升5块ADR？

还是提高续住率10%？

还是品牌宣传？

还是增加收入1万元？

还是。。。

有行动计划

行动计划的制定是基于以往的市场调查、分析和营销目标。行动计划必须详细、可行、有针对性。定人、定时、定点、定量。建议使用5W2H制定行动计划的工具

有方案预算

既然是营销，会产生结果和成本，所以在制定计划时，我们应该对计划所需的成本预算和材料准备做一个一般的预算：

例如：需要准备地推材料X展架、传单、小礼品等

是否需要准备免费券和优惠券

主题房是否需要布置？

是否需要促销折扣等等

预算成本，预算回报

其实任何营销方案的关键点都是:

1.在详细的市场调查和数据分析基础上提出方案。没有调查和分析就提出的方案是胡说八道。

2.计划的实施是营销计划的核心，不到位的计划是白纸。