怎么写去竞争对手分析

渔夫知道这个海域有很多鱼，所以他能得到相当多的鱼吗？不一定，这取决于他自己和其他渔民的捕鱼方式和工具，以及他如何使用与其他渔民的区别。以下方法，让您掌握分析竞争对手的品牌定位、优缺点，以及如何避免强弱技能，以便了解敌人和朋友。1、客户对竞争品牌的印象是什么？ 顾客是货比三家之后，选择一个更接近自己品味的品牌。你知道你还是你的竞争对手的品牌更接近客户的品味吗？每个品牌之间的相似之处和差异是什么？每个品牌的优缺点是什么？对这些问题的负面回答表明，你的品牌仍处于自我生存和自我毁灭的阶段。计划和掌握自己的品牌命运的第一步是了解客户对竞争对手品牌的感知。.你首先需要知道的是，什么是顾客对品牌的感知当提到某种品牌时，人们会想到哪种或哪些产品；当提到产品时，人们会想到它能有什么功能和属性；哪种阶层或品味的人，在什么场景中，使用该产品；人们对生产它的企业有什么印象，是追求创新，注重品质，还是关注社会公益；这个品牌作为一个人，还有哪些个性，是幽默有趣还是专业稳重；这种品牌体现什么功能利益，什么情感利益，什么自我表达利益。.2 你还需要知道如何获得客户对这些品牌的感知，一种方法是询问客户，这是最好的来源；你也可以观看竞争对手的广告，以获得他们预期的品牌形象。在分析了竞争对手的品牌定位后，你的视角应该从微观转向更宏观的水平，并将竞争对手的品牌定位分为几个有限的类别，形成品牌格局图。这将帮助您对行业品牌有深入的了解和独特的见解，使您的品牌找到最合适的定位。这里有两种定位分类方法。.1.利用二维定位图法对竞争品牌进行分类。第一步:在确定每个品牌在产品形象、价值主张、品牌个性、品牌-客户关系具体定位的基础上，对客户感知的品牌形象进行整理和分类，进一步划分品牌之间的共性和个性。共同特征因素，分级排序。第二步：根据客户购买分析、行业和产品情况，选择品牌成功最关键的两个特征因素，最终识别最重要的两个因素。情感产品应选择反映情感利益的因素；暴露在公众视野中的产品应选择反映自我表达的因素；纯实用产品、功能和耐久性因素；第三步：构建二维坐标，选择两个因素，用纵轴和横轴表示，并建立二维坐标，如下图1所示，横轴表示消费者关注成都的口味，纵轴表示消费者关注的浓度。

第四步:将竞争对手的品牌标记在坐标上，如图2所示，形成最终的品牌对位图。

2.2.如今，随着经济水平的不断提高，消费者对品味的追求越来越高，影响消费者购买决策的产品特征因素越来越多。由于只有两个因素，二维分类的局限性越来越大。多维排比法直观地弥补了二维定位法的不足。第一步： 第二步是识别影响消费者购买的所有重要因素：根据重要性从上到下排名第三步：每个品牌的每个因素，从左到右排列，左边最弱，右边最强。

如果该类别有以下情况，则应避免使用此定位方法。有大量的竞争对手。竞争对手的市场份额和分销能力非常强。（如果存在于某一类别中 主导地位的企业应避免) 竞争对手的定位非常好。（如果该类别中有一家公司锁定了一个定位，则应避免它，至少通过转移或改进来抑制它。）3、竞争品牌的优缺点与竞争对手的优势相对抗是危险的，攻击敌人城堡防御薄弱的地方会更容易成功。我们应该分析竞争品牌的弱点，从其弱点入手。4.重新定位竞争对手。当你面对强大的竞争对手，用其他方法找不到空缺时，你可以重新定位竞争对手，为你的品牌提供适当的空缺。以下是杰克的定位之父·特劳特重新定位。对竞争对手新定位竞争对手，即攻击竞争对手，要小心被反击。.1.在领导者的力量中寻找弱点 有一个弱点是强势造成的，攻击这个弱点会有特别突出的效果。（Avis),曾经的口号：选择安飞士，我们柜台前的团队更短。赫兹无法反击这一战略。作为最大的汽车租赁公司，这是赫兹固有的缺点，也是大多数领导人无法避免的缺点。.在给竞争对手贴上负面标签时，攻击必须引起共鸣，这个负面标签必须很快得到消费者的认可。当公猪王的熟食声称他的肉和奶酪不含人工色素、人工味精和脂肪转化时，他会重新定位竞争对手，让人们觉得竞争对手的产品不好。这种方法会引起人们的共鸣。为什么？因为公猪王的产品很贵，在高档、质量有保证的熟食店或售─这些地方的声誉都是基于质量的。.3攻击关键大卫 奥格威的意思是，你会有信心和构思。你会下有底气上有构思。