产品销售策划书怎么写

产品销售是指销售成品、代理产品、代理维修产品、自制半成品等产品和工业运营。你知道产品销售计划的书面格式吗？以下是小边为您整理的产品销售计划格式写作技能，仅供参考，欢迎您阅读！

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT通过分析企业的优缺点、竞争威胁和存在的机会，分析方法SWOT分析，了解市场竞争的格局和形势，整合和优化资源配置，结合企业的缺陷和机遇，最大限度地利用。

例如，通过市场分析，我们可以清楚地了解市场现状和未来趋势：产品（等级）向上，渠道向下（渠道集约化栽培和深度分销），寡头竞争，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点。

二、营销思路

营销理念是根据市场分析指导年度销售计划"精神"纲领是营销工作的方向和方向"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和实施的营销经营理念。针对这一点，制定具体的营销思路，涵盖以下几个方面:

1.树立全员营销理念，真正体现"生活营销，生活营销"。

2.实施深度分销，树立终端决战理念，有计划、有重点地引导经销商直接经营终端市场。

3.综合利用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销力量。

4.体现在市场操作层面"两高一差"，即要坚持"经营差异化、高价、高促销"原则、扬长避短，规避弱点，反映独特的经营特点等。营销理念的确定充分结合了企业的实际情况，不仅详细、可操作，而且与时俱进，体现了创新的营销精神。因此，它在以往的年度销售计划中发挥了良好的指导作用。

三、销售目标

销售目标是所有营销工作的起点和立足点。因此，科学合理的销售目标制定也是年度销售计划最重要、最核心的部分。

1.根据上一年度的销售额，确定当前年度的销售额，如20%或30%。

2.销售目标不仅体现在具体的每个月，还体现在人的责任、量化和细分到具体的市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，成为商业营销人才。具体表现是产品结构合理，产品销售目标细分为各级产品。例如，根据企业产品ABC对产品结构比例进行分类定位A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略炮灰产品)=从而更好地控制产品销量与利润的关系。确认销售目标，跟踪其销售目标有基础，有利于销售目标的顺利实现。

四、营销策略

营销策略是营销策略的战术分解，是企业销售目标顺利实现的有力保证。根据行业运营情况和市场运营经验，制定以下营销策略：

1、产品战略，坚持差异化，走特色发展道路，产品进入市场，充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成强大的产品组合战斗群，避免个人战斗。

2、价格策略、高质量、高价格、产品价格与行业模式一致，同时强调产品运输半径，限制600公里"一套价格体系，两种返利模式"，也就是说，价格是相同的，但返利标准根据不同的距离有不同的定价策略。

3、渠道策略创新性地提出了分品项、分渠道运营的理念。除了集约化栽培，做好传统渠道外，还集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓学校、社区、网吧、团购等特殊渠道，实施全方位、立体化突破。

4、促销策略，在"高价，高促销"在此基础上，创造性地提出"连环促销"其营销理念具有以下特点：

(1)促销体现"联动"，其目的是大力遏制经销商，充分利用其资金、网络等可用资源，有效挤压竞争对手。

（2）至少有两种连环促销方式，如销售积累奖和箱内奖，以充分吸引经销商和终端消费者的注意。

(3)促销产品的选择原则是求新、求奇、求异，即与竞争产品不同，通过吸引人的促销产品实现市场"动销"，以及促销激活渠道和渠道激活促销的目的。

5.服务策略，细节决定成败"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"在服务细节上下功夫。"5S"温暖的服务承诺，并建立"贴身式"、"保姆式"服务理念，在售前、售中、售后服务中，寻求热情、真诚、一站式等。通过制定营销策略，李经理自信，为目标的顺利实现做了良好的开端。

五、团队管理

本模块主要锁定两个方面：

1.人员计划，即根据年度销售计划，合理的人员配置，制定人员招聘和培训计划，如2006年销售目标5亿，公司总部营销团队达到200人，这些人什么时候到位，谁负责等，有具体的计划细节。

2.团队管理明确提出建设"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，营销管理体系"子法"，所有这些都被修改和补充。例如，制定了《营销人员日常行为准则和管理条例》"三个一"日常监控制度、营销人员市场运营流程、营销人员管理手册等。2、加强公司销售计划模型摘要：市场分析。制定年度销售计划的依据，这是对过去一年市场形势和市场现状的分析。企业经常使用的工具SWOT分析法化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、突破晋升、鼓励竞争、选择营销模式等形式，激发营销人员的内在活力。通过这一系列的团队整合，目的是加强团队合作，真正建立凝聚力、向心力、战斗力、爆炸力和威慑力"铁血团队"。

六、成本预算

销售计划的最后一项是销售费用的预算。也就是说，销售目标实现后，企业投入成本的产出比。例如，销售目标是5亿。其中，工资成本：500万，差旅成本：300万，管理成本：100万，培训、招待等杂费100万，总费用1000万元，占2%。通过成本预算，可以合理控制和分配成本，使企业资源"刀刃上使用好钢"，为了最大化企业的资本利用率，从而不偏离市场发展轨道。

在制定年度销售计划时，充分利用表格工具，如销售目标分解、人员规划、培训计划、成本预算等，不仅一目了然，而且具有对比性和参考性，使上述内容更加直观、易于理解。

制定年度销售计划，达到以下目的：

1、明确了年度营销计划及其发展方向。通过制定营销计划，不仅明确了销售理念，而且指出了具体经营市场的方向，实现了年度销售计划从主观到理性的转变。

2.实现了数字化、制度化、流程化等基础营销管理。它不仅量化了年度销售目标，还通过合理分解销售目标，细化到人员和月度，为制定月度营销计划提供技术支持。

3.通过年度销售计划，整合企业的营销组合策略，确定新年营销实施的模式和手段，为市场的有效扩张提供战略支持。

4、吹响了"铁鹰"通过年度销售计划的制定，确定了团队的号角"铁鹰"为优秀营销团队的快速发展和学习型、顾问型营销团队的创建奠定了坚实的基础。