怎么写去竞争对手分析

 渔民知道这个海域有很多鱼，所以他能得到相当多的鱼吗？不一定，这取决于他自己和其他渔民的捕鱼方式和工具，以及他如何使用与其他渔民的区别。以下方法，让您掌握分析竞争对手的品牌定位、优缺点，以及如何避免强弱的技能，以便了解敌人和朋友。

1、客户对竞争品牌的印象是什么  客户在货比三家后选择更接近自己品味的品牌。你知道你还是你的竞争对手的品牌更接近客户的品味吗？每个品牌之间的相似之处和差异是什么？每个品牌的优缺点是什么？对这些问题的否定回答表明，您的品牌仍处于自生自灭的阶段。计划和掌握自己的品牌命运的第一步是了解客户对竞争对手品牌的感知。.1你需要知道的第一件事是什么是客户对品牌的感知。当提到某个品牌时，人们会想到什么或什么产品；当提到产品时，人们会想到它可以具有什么功能和属性；在什么阶层或品味的人使用产品；人们对生产企业的印象是什么，追求创新，注重质量或社会福利；作为一个人，这个品牌有什么个性，幽默或专业稳定；这个品牌反映了什么功能利益，什么情感利益，什么自我表达利益。.

2 你还需要知道如何获得客户对这些品牌的感知，一种方法是询问客户，这是最好的来源；你也可以观看竞争对手的广告，以获得他们预期的品牌形象。在分析了竞争对手的品牌定位后，您的视角应该从微观转向更宏观的水平，将竞争对手的品牌定位分为几个有限的类别，形成品牌模式图。这将帮助您对行业品牌有深入的了解，更独特的见解，使您的品牌找到最合适的定位。这里有两种定位分类方法。.1.利用二维定位图法对竞争品牌进行分类。第一步：在确定每个品牌在产品形象、价值主张、品牌个性、品牌-客户关系具体定位的基础上，对客户感知的品牌形象进行分类，进一步划分品牌之间的共性和个性。对于共同特征因素，应进行分级和排序。第二步：根据客户购买分析、行业和产品情况，选择品牌成功最关键的两个特征因素，最后识别出重要性最高的两个因子。寄托情感的产品，要选择体现情感利益的因子；暴露在大众视野之下的产品，要选择体现自我表达的因子；纯实用型产品，选择功能和耐用性因子；第三步：构建二维坐标把你选择的两个因子，分别用纵轴和和横轴表示，并建立二维坐标，如下图1所示的啤酒二维坐标，横轴表示消费者注重口味成都，纵轴表示消费注重的浓度程度‘。

第四步：把你竞争对手的品牌分别标在坐标上适当位置如图2，形成最后的品牌对位图。

2.2、多维排比法今天；

随着经济水平的不断提升，消费者对品味的追求也越来越高，影响消费者购买决策的产品特征因子也越来越多，二维分类法因为只有两个因子，局限性也越来越大。多维排比法，即直观又弥补了二维定位法的不足。第一步: 识别出影响消费者购买的所有重要因子第二步：对这些因子按照重要性从上到下依次排开第三步：对每个品牌的每个因子，依其表现强弱，从左到右排列，左边最弱右边最强。

   如果该类别有以下情况，则应避免使用该定位方法。有大量的竞争对手。竞争对手的市场份额和分销能力非常强。（如果在某一类别中有 主导地位的企业，则应避免） 竞争对手的定位非常好。（如果该类别中有一家公司锁定了一个定位，则应避免它，至少通过转移或改进来抑制它。）

3、竞争品牌的优缺点对抗竞争对手的优势是危险的，攻击敌人城堡防御薄弱的地方更容易成功。你应该分析竞争品牌的弱点，并从它的弱点开始。

4、重新定位竞争对手。

当你面对一个强大的竞争对手，用其他方法找不到空位时，你可以重新定位竞争对手，以给你的品牌一个合适的空位。下面是杰克的定位之父·特劳特重新定位。仔细攻击重新定位竞争对手就是攻击竞争对手，你要小心被反击。

1. 在领导者的力量中寻找弱点 有一个弱点，这是由力量引起的。攻击这一弱点将具有特别突出的效果。（Avis),以前的口号：选安飞士，我们柜台前的队伍更短，赫兹无法反击这一战略。作为最大的租车公司，这是赫兹固有的缺点，也是大多数领导者无法回避的缺点。

2.攻击必须引起共鸣。当给竞争对手贴上负面标签时，这个负面标签必须很快得到消费者的认可。当公猪王的熟食声称他的肉和奶酪不含人工色素、人工味精和脂肪转化时，他会重新定位竞争对手，让人觉得竞争对手的产品不好。这种方法能引起人们的共鸣。为什么？因为公猪王的产品价格昂贵，在高档、质量有保障的熟食店或美食店销售─这些地方的声誉都是基于质量的。

3攻击的关键大卫 奥格威意味着必须为品牌树立积极的形象，这是攻击的关键。给竞争对手贴上负面标签的目的是为自己树立积极的形象。多年前，红牌伏特加给美国竞争对手贴上了美国制造的负面标签，称其竞争对手是假俄罗斯伏特加。他为自己建立了真正的俄罗斯伏特加的定位。以上是分析竞争对手的常用方法。如果你用它来分析你的竞争对手，你会有信心和想法。