如何写网络营销方案 (2)

现在大部分企业都通过网络渠道宣传产品信息，推广企业的品牌。要想做好网络营销，首先要制定一份精美的网络营销方案，那么如何写网络营销方案呢？

（一）分析自身与竞争对手的网络营销现状

市场一直在变化，网络营销计划不是一成不变的。作为网络营销的策划者，我们应该始终关注这些变化，实时调整和优化市场、行业、企业的变化，最大限度地发挥我们的网络推广效果.

1.列出潜在客户群体

在做任何网络推广方案之前，都必须研究谁是潜在的客户群体,对相关群体进一步的细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

2.选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

3.工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

（二）、网络营销方案包含哪些内容？

1.方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2.谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3.推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及方方面面？

4.为什么提出这个样的策划方案，为什么要这么执行等等？

5.时间的安排，营销方案具体花费时间是多少？

6.各系列活动怎么操作，在操作过程中遇到的新问题该怎么解决？

7.这方案需要多少资金，多少人力？需要精打细算。

（三）网络营销方案涉及的工作

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，确定企业网络营销过程中的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，做到知己知彼,得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4.分析企业网站，总结网站的优缺点.

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6.优化网站不足的地方.

7.一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8.网站推广，让更多潜在客户访问网站.

9.跟踪和评估网络营销的实施和营销效果.

一般网络营销包含了以下5种类型：

1.销售型网络营销方案

销售网络营销是指借助互动性、直接性、实时性和全球性，为企业拓宽网络销售，为客户提供便捷的网络销售.

2.服务型网络营销方案

服务网络营销主要为客户提供在线服务，客户可以通过在线服务人员进行远程咨询和售后服务.

3.品牌型网络营销方案

品牌网络营销主要建立企业在线品牌形象，加强与客户的直接联系和沟通，提高客户的品牌忠诚度，配合实现当前的营销目标，为企业的后续发展奠定基础.

4.提升型网络营销方案

网络营销主要通过网络营销取代传统营销手段，全面降低营销成本，提高营销效率，促进营销管理，提高企业竞争力.

5.混合型网络营销方案

混合网络营销力图同时合网络营销力图.