广告文案怎么写才能走心的前提是洞察用户痛点

走心，有洞察力的广告文案写作技巧！

工具/原材料

用户洞察

广告ROI创意理论

方法/步骤

               如何识别伪痛点？

               没有转化的痛点都是伪痛点

               比如一些空洞的语言，比如高大的广告词，高端的，高品质的生活，奢华的体验。一些看似分心的广告文案在很多情况下都很常见H5页面。如电动牙刷文案：第一次见到你，就爱上你。XXX智能电动牙刷，美白，更健康。

               某旅行社文案：你见过这个城市凌晨4点，那你见过梅里雪山的凌晨4点吗？××旅行社，带你去看每个城市的清晨。

               某化妆品文案：你未嫁时绝代风华，出嫁后油盐酱醋，××化妆品，爱自己。

               这些都是伪痛点文案

               这些伪痛点有两个重要特点:

               1。首先，它覆盖了广泛的人群，缺乏细分。虽然最大限度地扩大了消费者群体，但事实上，芝麻西瓜一起抓，结果一定是西瓜和芝麻丢失了。

               2，二是匹配度高。它可以与不同的行业和产品结合。它似乎产生共鸣，但实际上是自我激励。

               1.将某一社会群体的痛点视为产品消费群体的痛点；

               2.没有联系自己的产品USP独特性；

               3.盲目跟进，效仿。缺乏对目标客户群体产品定位的分析，导致消费者与产品脱节。宣传文案塑造的形象坑太大，产品无法填满；

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               打开痛点文案描述的正确方法

               (ESP情感销售主张)诉求。

如果产品处于进口期，品牌没有影响力，最好将企业的优势准确到具体点，放大，重复广告。

               是企业的技术硬件、企业文化情怀、产品的优势和功能

               2.其次，它应该与品牌密切相关，这也是伯恩巴克ROI创意思想中的R关联性（Relevance）之所指。