产品文案这样写，还怕转化率低吗？

好的产品文案可以吸引买家点击你的产品页面。

在写产品文案之前，我们应该考虑什么？事实上，您可以从以下五个方面考虑：

目标用户：清楚地知道你的目标用户是谁，了解得越详细越好。

比如年龄、习惯、地域、文化、对什么感兴趣等。只有用这些信息写出符合目标买家心目的描述，才能收获颇丰。

标题：标题是为了吸引注意力，然后买家会停下来点击你的产品。

当然，我们不应该是标题党，而应该符合产品的实际情况。

产品特点：5大bullet points一定要把握好，层层递进，一个接一个的信息。写出所有好的有用的优势。

描述：产品描述要有更深入的内容，要写出产品能解决买家的痛点，让买家看到后就认定你就是他要找的，不会再有二心。

关键词:在产品上找到一些相关性高、搜索量大的关键词，吸引准确的目标用户。

好了，产品的文案基本就是这五个方面。Sellerhow介绍如何写出精彩的文案需要知道的11个小技巧。

01.了解目标用户

如果你不了解你的客户群，你如何与他们友好交易？不同的人会对不同的文字表达感兴趣。

首先，你点时间了解你的产品目标用户是谁。他们的年龄、习惯、生活方式、兴趣等等。

通过查看竞争对手和他们产品的评论，找出用户关心的问题。无论好坏，都可以用在你的描述上。

或者，通过一些社交媒体，比如YouTube看看是否有相关产品的视频，红人和粉丝是如何使用和评价产品的。

将产品与生活相结合，让用户感到实用。

02.换位思考

俗话说：知己知彼，百战百胜。以自己为用户，体验用户购物的感觉。

在电脑、手机和平板电脑上浏览亚马逊上的产品，看看它们是如何在网页版本和亚马逊客户端上呈现的。然后，想象一下，当你购物时，顺便考虑以下问题：

您在页面上点击了哪些产品？

为什么点击某个产品？

哪些产品的bullet points吸引你？

你感兴趣的亮点是什么？

你会好奇，花时间尝试不同版本的亚马逊有什么作用？

只有当你知道买家的直觉时，你才知道如何写出引人注目的副本。别担心，继续阅读后续文章会告诉你更多。

03.不要盲目跟风

不要盲目遵循竞争对手的文案和风格。你知道，你在亚马逊上看到的一些信息会误导你。

你可能会看到一些卖家listing排名很高，所以我认为文案写得很好。这些卖家赚了很多钱，但事实并非如此。Listing排名受多种因素影响，不能只看文案。

04.了解不同长度的标题

不同字符的标题在不同的设备上显示不同。因此，掌握不同长度的标题，合理排序标题中的关键字是非常重要的，以确保买家能够理解他是否需要看到你的产品标题。

产品标题有字符限制，包括200个字符的空间，省略号显示超过部分。根据调查研究，产品搜索结果页面上显示的产品标题长度不同。

05.不要堆叠关键词

大多数买家在购物时使用关键字进行搜索，所以一个好的产品标题的首要任务当然是关键字的选择和填写。

关键词是搜索流量最直接的来源，所以放一些热搜关键词会让你的产品曝光更多。

然而，记住不要把搜索到的所有关键字都堆在你的标题上，更不用说与产品无关的关键字了。这不仅浪费了关键字，而且让你的标题非常笨重，更严重的是被亚马逊搜索引擎屏蔽！

你可以把多余的关键词组合起来放在一起search term里面，增加listing的权重。

06.了解产品上传指南

例如，亚马逊的一些类别有特定的指南（category style guide），相当于产品类别上传指南，标明了一些在线产品的基本要求。

有时候你在上传产品的页面上看到的一些填写要求可能和指南上的不一样。如果不了解指南中的要求，只按页面上的完成上传，亚马逊很快就会发邮件告诉你listing不符合要求，需要修改。

亚马逊创建了这些指南旨在帮助卖家如何创建吸引人的、准确的产品描述页面，包含标题、图片、描述、产品特性等等，所以卖家们应该仔细阅读。

07.突出产品特性

Bullet points它是最能反映产品特性的地方，也是吸引买家购买你的产品的地方。写好这五点要注意以下几个方面:

描述要准确，不要模糊，要想展现产品的所有美好特征。

包含一些对买家有用的信息，如属性、功能、好处等。不要写其他无用的广告，比如我的销售很好，赞扬很多，炒作。

长度适中，因类别而异。一般小编推荐150-200字符之间。

08.引起用户共鸣

多关注和收集类似产品的不良评论，找出用户抱怨的缺点。然后你可以在你的产品中强调你的产品优势和独特性，并完全避免其他产品的一些问题。

从用户的角度写一些生活信息，让用户感受到产品的实用性。如果产品是针对用户群体的，也可以专门写，让买家觉得是为他们定制的。

09.发挥想象

大家都卖同样的产品，那如何让自己的产品显得更与众不同呢？

在产品文案描述中，记得强调一些有用和重要的信息。例如，通过捆绑销售、更多的其他用途、更有保证的质量、更多的颜色和风格来突出产品的优势。

产品细节越详细越好，代入买家使用的体验，让买家看到描述时立即有使用产品的画面感，感觉产品呈现在眼前。

10.避免错误

Search term关键词在listing还有一定的权重，可以让买家找到你的产品。

除了知道如何写好的文案，你还应该知道一些不好的文案错误，然后避免它们。

一般来说，产品search team避免以下两点：

不准确/误导性词：如果产品与描述不一致，会误导用户，然后在收到产品后逐一向亚马逊投诉，商店评分肯定会下降。更严重的是，它会导致你listing因为你在虚假销售，所以被下架，销售。

侵权词：不要把别人的品牌名称带到产品的任何地方。不仅买家会告诉你卖假货，而且真正的品牌所有者也会抱怨你，商店可能会说没有。

形容词性形容词/暂时性词：以下形容词如 on sales,available now,best,good quality,No.1最好不要。

11.寻找灵感

产品文案的灵感和关键词有很多地方可以找到。以下小系列推荐几个可以查看的地方:

a.亚马逊搜索结果显示的关键词

b.亚马逊页面左侧的产品类别导航栏

c.SEO Chat关键字搜索工具

d.不同的拼写使用相关近义词或同一个词

e.颜色，材料，功能，属性等

f.季节、节日等相关信息

g.目标用户(成人、儿童、老人、学生)…）

h.用途

以上是今天与大家分享的一些产品文案写作思路。

事实上，不同的产品有不同的写作风格和方法。我们应该记住的是以用户体验为中心，思考如何合理地产品的特点和关键词，然后最大化它们。