如何写出好的产品文案？

写产品文案的时候，很多人头疼，想了很久，不知道从哪里写。

如果我们想写一个好的产品副本，我们必须首先明确一个关键点，产品副本的核心是什么？很多人会有一种错觉，认为产品副本的核心是副本，事实上，这是不正确的，产品副本的真正核心是产品，如果我们只考虑如何表达副本，但不理解产品，最终的结果，是写副本是空的，虚拟的，没有实质性的内容。

产品文案是我们常见的文案类型，类似于公关文案、电子商务文案等，每种文案的重点不同，只了解我们想写什么，用一半的努力得到两倍的结果，写用户喜欢的文案，否则，如果产品文案写成公关文案，结果，当然不是你想要的。

越来越多的文案喜欢看高大而富有诗意的产品文案，这本身并没有错，因为我们来找文案。然而，文案只看不买，因为我们来看文案，不想买产品。

谁是购买产品的人？

是消费者！

消费者看产品文案，重点看产品！

我们写的产品文案是给消费者看的吗？不是！我们希望消费者通过文案购买产品！

这是产品文案的关键。消费者来购买产品。关键不在于文案本身有多好，而在于文案能让产品变得有多好！

我有一个朋友在一家互联网公司做文案。他们公司推出了一款新产品。他找了我很多次，问我如何写产品文案。我告诉他几个想法，比如如何切入新产品，如何写产品概念，如何深入了解人群等等。他说他不知道怎么写。我还给他发了一些参考文案，告诉他一些可以使用的文案框架和逻辑结构。

结果，三天后，他给我发了一份文案，看起来很漂亮，但我不知道他写了什么新产品，具体功能，内容太浮了。

假如一份产品文案，连产品都说不清楚，那无疑是不合格的产品文案。

我还特意问他领导是否喜欢这种风格，让他这样写。他说不，领导看完不满意。我问了他一些产品信息，然后明白了。

原来这几天他只想着如何让文案更有创意，如何表达得更高，对产品没有深入的了解。产品的卖点是直接复制的产品文档，也没有认真思考消费者为什么选择这个产品！

在我看来，当我们写产品文案时，第一步是深入了解产品，整理所有产品信息。

对产品有深刻的了解，很难忍受，但他没有吃这种苦。

当我第一次进入这个行业时，一位前任对我说：写一份高大的副本很简单，不需要考虑任何产品信息，但这不是一份产品副本。

文案写文案时，一定要注意不要陷入围城。产品文案的目的不是为了追求所谓的高度，也不是为了比任何人都更有诗意。有时候，高级是高级的，应该是LOW就得LOW，雅俗共赏。

毕竟，我们是否喜欢并不重要。消费者的认同和选择是最重要的。

基于消费者群体的属性和媒体，我们可以写得很漂亮，当然也可以LOW，但最重要的是要清楚具体地表达产品的优势。

当消费者看到产品文案时，他们会不断地问自己：我为什么要买这个产品？为什么？为什么？

作为文案，我们能直接向消费者面对面解释吗？当然不是。我们没有时间和精力向消费者解释。

那为什么消费者不断地问自己呢？

答案呼之欲出！

消费者需要一个能打动他购买的理由！

因此，当我们写产品文案时，我们也应该强迫自己不断地问自己，一次，两次，无数次，直到我们能说服自己和消费者我为什么要买？

这是产品文案应该做的。

无论我们的产品文案写得多么炒作，多么美观，如果消费者找不到购买的理由，他都不会购买。

因此，当我们写产品副本时，我们需要花很多时间整理产品信息，然后与竞争产品进行比较，梳理核心卖点和辅助卖点，通过强大的产品卖点吸引用户购买。

写完产品文案后，好戏开始了。我们要不断问自己:产品卖点够不够？我给的理由够了吗？

不够，改变，思考卖点，思考表达是否足够清晰，然后问：我给的理由够了吗？消费者会买吗？

感觉还不行，感觉不够有吸引力，那么，继续改，继续问，继续打磨。

在我们问自己之前，我们可以自信地回答：

充分的理由！消费者会买！

我们不断强迫自己去改变和磨削。我们写的文案不一定是最好的，但肯定会比以前写的文案好！

因为在自问的过程中，我们不断强迫自己深入了解产品信息，了解产品优势，为产品卖点找到更好的支撑点。

我们不断地问自己，这通常比许多文案或方法更有用，因为一个可以找到，另一个可以理解。

判断一个文案是否成熟的标志，在于是否可以解决自己的问题。