如何给小企业做一份大牌感的品牌介绍？

如果你是一家小型初创公司的老板，你有过这样的场景吗：

与意向合作伙伴交谈、交名片并不容易，但在角落里看到自己的名片躺在地上，上面有几个鞋印；

不断为业务赶场谈合作，却被一句我们不与没有品牌的企业合作拒绝；

全心全意地把握质量和服务，被合作伙伴怀疑为三无产品，借此机会压低价格......

也许你会抱怨别人不知道货，我的产品已经拿到了xx专利，就连xx大品牌不如我的产品，为什么我的产品不受欢迎？

为什么小企业不容易被信任？

跟你分享一个非常现实的例子，我曾服务的一家企业，做医疗机构消毒水，有自己的供应链渠道和研发人员，产品质量没得说，甚至垄断了部分市场，但企业盈利生存却靠大客户支撑。更悲催的是，其中一个大客户是世界500强，而这个500强根本就没有自己的研发和生产线，全部从我所在的这家公司采购，回去进行升级整合，整出了一套消毒解决方案。

看看两家公司的介绍：

我们的介绍是：消毒剂制造商

介绍是：专业消毒解决方案专家

看区别在哪里吗？

因为「品牌」这件美装，情况完全不同。

因此，大多数小企业在寻求合作时，不容易被信任，总结如下：

1、人气低。两种产品放在你面前，一种是听说过的人气，一种是没听说过的品牌，选哪一种很明显。

2、对产品有疑问。品牌是产品质量的认可，知名度低的产品自然不放心。

3、没有特色亮点，识别度低。这和我上面的案例一样，明明是专业的消毒水生产商，却被别人抢走了风头，让自己像路人一样，没有特色。

可以说，选择合作伙伴就像选择另一半一样。它不仅要好看，而且要健康活泼。最好是白富美（或高富帅）。人们依靠衣服和后天的培养，产品也需要包装。产品包装不仅是设计外包装，更是注入品牌内涵。

二、如何给小企业做一个品牌介绍

1、你是谁？你的定位决定了你在别人脑海中的印象和地位

说到手机，也许你首先想到的是苹果iPhone 或小米发烧机，但对于草根出生OPPO手机，是另辟蹊径定位为音乐手机，甚至后来者美图做了一款专门拍照的手机，也很受女生欢迎。

因此，你不怕市场竞争，你是谁，你在别人心目中的地位是什么，也就是说，你是否有能力发挥自己的特点，并成功地让客户认识到这个特点作为你产品的亮点。

2、你在做什么？你能帮助别人什么？

确定你是谁之后，接下来就是你能做什么，你能为别人提供什么帮助，或带来什么好处？

这里的重点不是你能做什么，而是直观的利益呈现，对客户的帮助或好处。

例如，双11进入1亿元俱乐部的新品牌——仙女炖鲜炖燕窝。如果你仍然把视觉停留在一个只提供燕窝的品牌上，你的思维可能需要迭代。

市场上燕窝品牌太多了，朋友圈里也有很多国外的新鲜食品。有阿胶、冬虫夏草、人参等。作为后来者的仙女炖菜，为什么它能成为滋补行业的黑马，成为第一个进入天猫1亿元俱乐部的中国传统滋补品牌，同比增长302%。

仅仅因为它比其他鸟巢更新鲜吗？

记得N几年前，我也称赞了一个著名的燕窝品牌在店里提供新鲜烹饪的服务，也就是说，买了燕窝后，我不会炖，直接来店里吃饭。当时，我觉得这项服务真的回家了。仙女炖菜在同一天用新鲜炖菜和冷鲜菜送到门口。相比之下，让顾客免于车劳马顿，这才是真正意义上的

你的产品不仅限于你所做的，更重要的是你给客户带来的好处和帮助。

3、为什么要这样做 ？背后的故事

当我在乙方咨询公司时，我曾经为一家知名企业服务。该公司计划成为一个新的卫生巾类别和新品牌，但经过一轮全国可行性市场研究，它最终放弃了。原因是竞争太激烈，特别是面对外国品牌的渠道垄断和轰炸性广告，这家当地富有的企业也不得不停下来。

然而，近年来，一家不知名、没钱、第一次创业的小公司成功开发了卫生巾，赢得了资本的青睐。更出乎意料的是，一个没有行业经验的85后男孩开发了这种卫生巾。他的品牌叫「轻生活」。

这个产品的引爆点来自它背后的故事——爱情故事。

偶然的机会，天成(创始人)知道女朋友每次阿姨都要用日本卫生巾，国内所有卫生巾都会过敏。于是他决定给女朋友做一条最完美好用的卫生巾......

这样的品牌故事会让你的心温暖，忍不住下单一试吗？

品牌故事承载着企业的价值观，做产品的初衷和态度，让客户为自己的认同感买单。

4、为什么信任你？ 如何证明你必须？

知道你是谁，知道你在做什么，甚至知道你动人的故事，那为什么一定要你呢？

我们也知道，如果你有一点品牌意识，你会有一些艺术的包装美化，但如何证明你是优秀的，不是一些华丽的修辞，惊人的设计，或赢得创新，这里有一些硬商品：

1）权威背书

让专家和权威机构为你说话。因此，如果你的产品足够硬，并且知名度低，你不妨让专业人士为你背书。例如，网易严格选择一系列产品，擅长借助大品牌代言其产品质量。

在线电子商务平台产品 由知名品牌制造商和行业权威机构认可

2）消费者口碑

消费者的声誉是最好的免费广告。熟人关系、朋友推荐、体验分享是大多数消费者疲劳后购物的新选择。

仔细观察下，你在某宝购物时，“评价”是不是你最关注的地方？

营销专家的经验表明，争取新客户的成本是留住老客户的5倍，老客户贡献的利润是新客户的16倍。

因此，做好消费者口碑营销是一件不容忽视的大事。

3）荣誉奖，影响力

就像我们小时候上学一样，如何证明你是一个成绩好、品德好的好学生，除了考试成绩，证书也是最有说服力的证明。

某品牌产品设计获奖

影响是你的最终成绩单。例如，您已经积累了服务XXX名客户，占领XX市场，销售XXX业绩等等。

可以说，以上都是非常接地气的信任背书。这几年好酒怕巷子深，露出来的时候毫不含蓄。

结论：有多少小而美的好产品，潜在的企业，因为不是品牌运营包装，最终以失败告终，这是一件非常遗憾和最冤枉的事情。

但事实也如此，没有人愿意有耐心，通过你“害羞”的外表，去深挖你的内涵。