如何做年度总结与年度计划？

总结计划的编写时间

年度总结的编制时间需要与公司的情况一起考虑。有些公司是自然年度总结（自然年底），有些公司是财务年度总结（通常在次年3月底），有些公司没有年度总结。

年度计划基本上是去年12月定义清楚定义清楚了，和老板们一起决定的。

总结与计划的框架

总结框架非常简单：

数据回顾

数据解析

展望

回顾是回顾去年的工作，分析是回答数据变化的趋势和原因，展望是对明年工作的简单描述。

遵循这个框架没有问题。

计划框架略有不同：

目标

预算

打法

计划本身就是要有目标，有预算，有打法，这三件事是整个计划的核心。所有内容都要在这三件事上进行。

总结和计划内容

总结内容，基本遵循这些讨论：

全年KPI回顾完成度

季度和月度的数据趋势应明确影响峰谷的原因

重大高亮项目和重大进展

提出次年的目标和重点工作内容

第一部分KPI回顾完成度是一个大概念，用来确定今年的工作效果，是一顶帽子。

第二部分是详细拆除每个季度和每月的数据。我们应该有环比和同比。我们应该知道峰谷是由什么事件引起的。事实上，这项工作不应该在年底完成，而应该每个月都知道，这样我们就可以在制作年度报告时直接使用它。

第三部分是看整个一年，是否有重大项目，工作是否有重大进展(比如前几年双11的数据)double的那种……）

第四部分是承上启下。根据今年的业务发展，我们计划明年做什么，预期的数据增长是什么，但这部分不需要大量开展。

工作计划的内容大致如下：

年度工作目标(拆分至月)

年度预算(拆分明细)

大节点计划框架(按月)

近三个月的详细工作计划

这里要重点解释两件事。

工作目标分为月，是预测整个年度数据增长，当然，由于目标到月，预算也到月；同时，预算拆除细节意味着活动、交付、营销应列出细节和月度预算金额。这一步需要比较年度和月度的同比和环比数据，而不是头。

大节点到月，不仅要求活动有节点计划，还要合理安排相应的配套产品建设；同时，重点必须明确前三个月的计划，因为这是一年的起点。

总结报告的形式

一般来说，这些总结或计划将被制定PPT，因此，必须使用公司规定的PPT模板、不能放下的数据计算部分应另行提供Excel作为补充。