撰写商业计划书的技巧提炼

商业计划是企业家融资过程中必不可少的商业文件。商业计划包括什么，如何写？

写商业计划的目的是帮助投资者快速了解你的项目目并做出投资决策。因此，在撰写商业计划时，我们应该呈现关于您项目的所有相关信息，并突出您的优势。

在公司长期撰写商业计划的氛围下，小边也学到了一些写作技巧，结合高级在线专家的文章，今天与大家分享我的学习经验！

(图源来自网络)

第一部分：目标用户的痛点和需求

创业的重点是准确定位进入市场，准确的前提是抓住目标用户的痛点和需求。士兵们常用的一句话是只有了解自己和敌人，我们才能赢得每一场战斗。从某种意义上说，创业是一场行军战争。我们应该知道对方最内在的需求和最常见的消费习惯。

因此，在商业计划的开始，我想展示的是，我的创业项目正在试图解决哪些问题？我看到了什么样的好机会？在这个机会中，这些人有什么痛点？用户的需求是如何满足和未满足的？

例如，如果你想开一家火锅店，你应该在写商业计划时展示消费者群体和地理区域。它是在商业区开的流行火锅，还是在工作区开的简单火锅？同时，我们应该写下这一定位的用户群体未满足的需求，如口味多样化或价格偏好。如果使用这部分PPT呈现，内容1-2页面就够了。

第二部分:解决方案和产品

如果有问题，就要解决，这是最简单的道理。在我们发现目标群体的痛点和需求后，应该如何解决，用什么方式和内容来解决？在这一部分，你的产品或盈利模式是什么？项目的核心价值是什么？

例如，今天流行的茶叶品牌的核心价值是网络名人优势。它利用网络名人模式，通过网络 口碑 人们购买心理等因素进入大家的视野。我相信你会经常看到你的朋友圈里有人会在购买网络名人奶茶后在朋友圈炫耀，所以这些可能会成为你想花两个小时购买的动力。

当大家对喜茶有足够的认可和期待时，它加入了外卖团队，进一步开辟了销售渠道，迅速占据了公众的视野。

解决方案和产品可以通过图形矩阵展示您的产品或商业模式，让投资者有直观的感觉。1-2页PPT就可以了。

第三部分：市场分析：

市场是我们的战场，所以我们必须在战斗前探索地形，熟悉地形，移动这里是市场分析。

我们需要知道我们所处的这个市场的规模到底有多大，行业前景如何。这里要展示出行业现有规模，以及未来增长趋势，只有相当规模和增长的市场才会引起投资人的关注。

这里需要用数据和预测来呈现，你可以使用一些市场分析工具来收集各种数据信息，并列出你自己的市场分析因素。例如：继续以前的例子，你需要分析和显示茶饮料市场的市场规模和增长，这里有一页PPT即可。

(图源来自网络)

第四部分：竞争分析：

竞争总是存在于自然界中，无论是人还是其他生物，没有竞争就没有进步的动力，所以要敢于面对竞争对手。

在商业计划中，我们需要进行竞争分析，列出市场上所有具有竞争力的竞争对手进行比较。需要注意的是，这里不仅介绍了竞争对手的基本情况，还突出了我们与竞争对手相比的优势，这是投资者关注的。就像一个类似于西茶的茶叶品牌一样，它之所以受欢迎，是因为它的差异化商品。竞争分析可以1-2页ppt。

第五部分：运营状况

我们需要预测下一个工作方向，并通过目前的情况找到工作重点。

这一部分应该显示我们的项目到目前为止已经进入了哪个阶段，如产品、用户数量、销售等。这些应该用数据更直观地呈现，并且可以选择柱状图。本内容可向投资者披露的信息是我们的运营效率和市场潜力，这需要1-2页ppt。

第六部分:未来规划:

投资者看你有没有成功的潜力，就是看你未来的规划做得怎么样。

在谈到项目当前的运行状态后，我们需要在这个模块中展示我们对未来的总体规划。包括对用户数量增长、销售收入和产品版本迭代的期望，以及我的组织或团队的未来增长和人员安排。这部分需要我们写1-2页ppt。

第七部分:融资计划:

上面提到了我们对未来的总体规划，但为了实现预期的目标，我们需要资金来启动这个项目。在这个融资计划的内容中，我们应该清楚地写下我们想要获得多少钱，更重要的是，这些钱将在哪里使用，以及我愿意稀释多少比例。你需要做的不仅是要钱，还要清楚地告诉投资者我的钱将在哪里使用。这部分为1页ppt即可。

第八部分:团队成员:

团队成员是项目组织的基础。在这个链接中，我们需要介绍整个团队的核心人员，包括创始人或联合创始人和各部门的负责人，并清楚地写下每个人的分工，因为一个完美的团队需要不同的工作任务。

这里有两个要点：

团队专业背景强，与项目有关；

团队互补，没有缺点。有一个好的团队会让投资者更加信任。

这一部分一页ppt即可。

通过以上八个步骤，可以清楚地显示一个好的商业计划。对于投资者来说，从这八个模块中，你可以了解整个项目的总结，从而做出投资决策。这八个步骤中没有一个是必不可少的。当然，这八个模块也有逻辑。如果你认为有些是亮点，你可以把它们放在前面，突出重点。

以上是关于商业计划的内容。还应注意形式，如：长度不太多，约15页，避免大文本，尽可能呈现图表和图形。商业计划应客观、真实，避免夸大和不切实际。

最后，我想说的是，商业计划不仅是投资者的融资文件，也是你整理和思考你的商业项目的过程。我相信，通过这八个步骤，你拿出一个精彩的商业计划来获得融资。