商业计划书怎么写？ (2)

商业计划书（Business Plan）这是企业家早期最熟悉的术语。当你想寻找投资时，投资者会说：发送你的项目BP给我。 对许多没有写过的人来说BP对于企业家来说，这是一个头疼的问题。应该写什么？如何在创业项目上写下自己的创业项目？PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？

现实中，有时候不同的人写同样的创业故事会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途:融资，天使或天使VC看。事实上，商业计划的写作过程起着更重要的作用。也就是说，对于你未来想要从事的职业演绎过程，当你写商业计划的每一点时，你实际上都包含了你对这件事的深入思考。我们认为需求只是需要吗？利润模式值得考虑吗？这个市场的竞争将如何，未来将遇到什么竞争对手，以及如何应对。如何推广和销售市场？在战略和商业模式下的财务预测是什么？它需要多少钱，它应该花在哪里？.....这些不是投资者想问你的问题，而是你应该问自己的问题。只要你有这些问题，你就有答案和回答。你可能不会摔倒。我们说，创业要求你在每个板块都不要有明显的缺点，每个链条的断裂都会导致失败。在写商业计划时，你应该注意什么原则？无论创业的故事是什么，原则都是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是相互独立，完全耗尽。)原则。1.描述你商业故事的每一个模块都是必不可少的。2.内容介绍要简洁、简洁、简洁。因为，通常没有人想看长篇大论BP。VC你可以在5分钟内理解你BP，10-20页面就足够了。附录中有更多内容。接下来，我们将看一个标准BP包括哪些重要模块：痛点和需求市场目前存在哪些痛点和需求，这是我进入的机会。您准备提供什么样的产品或服务来满足您的需求，以及如何解决它们。行业分析行业前景如何，是否足够大，行业发展趋势如何，是否是增长市场。哪些趋势会影响行业的发展，同时，它对你的业务有什么积极的影响？谁是竞争分析行业中现有或潜在的竞争对手。他们的优点和缺点是什么？相比，你的竞争力和核心优势是什么。如何在盈利模式下赚钱？在市场计划中，您将使用什么市场和销售策略来联系您的客户并销售您的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是什么。你的团队怎么样。运营计划，您未来几年的发展计划是什么，里程碑是什么，目标是什么。公司未来的盈利能力如何？你需要融资吗？需要多少钱，如何使用？财务计划通常需要另一个更重要的文档支持，通常需要3-5年度分析。一般来说，至少需要损益表。同时，您可以添加您的融资计划。接下来，举个例子。这个例子来自一个名字Airbnb公司，这是和Uber同样以共享经济模式发展的企业目前市值255亿元。以下是他们早期的商业计划，符合我们前面提到的原则，非常简单但全面。你想知道的信息一目了然。BP已成为许多地方商业计划的标杆样本。