商业计划书应该怎么写，怎么做？

商业计划书（Business Plan）这是企业家早期最熟悉的术语。当你想寻找投资时，投资者会说：发送你的项目BP给我。 对许多没有写过的人来说BP对于企业家来说，这是一个头疼的问题。应该写什么？如何在创业项目上写下自己的创业项目？PPT里面呢？你怎么能清楚地表达出来呢？ 商业计划是一个全面的项目计划，主要目的是提交给投资者，以便他们能够判断企业或项目，以便企业能够获得融资。商业计划有一个相对固定的格式，几乎包括反映投资者感兴趣的所有内容，如企业增长经验、产品和服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人员、财务、运营、融资计划等。只有内容详细、数据丰富、系统完整、装订精细，才能吸引投资者；只有让他们了解您的项目业务运营计划，您的融资需求才能成为现实。商业计划的质量对项目融资至关重要。一般来说，一个优秀的商业计划由六个要素组成。以下是一个简单的商业计划轮廓和内容分析。1.摘要：这部分通常出现在商业计划的前面，当然也可以在最后完成。2.公司简介：包括公司注册、历史和启动计划。3.产品服务：详细描述企业产品或服务的特殊性和目标客户。4.战略实施：了解你的市场，客户的需求，客户在哪里，如何得到他们。5.管理团队：描述主要团队成员。6.财务分析:确定这部分真实反映了企业目前的财务状况，包括现金和盈利能力。详细说明商业计划的具体内容

首先，项目概述：用一个简单而清晰的词来总结项目，例如，你想在什么领域解决什么问题，目的是让投资者直观地理解你现在所做的事情。2、用户痛点：列出用户最重要的痛点关键词，表明用户组有此类需求。痛点应与产品功能相对应，这是反映产品价值的关键。3、行业分析：分析整个行业现状的目的是告诉投资者产品在行业中的重要性。对行业现状进行整体分析，列出行业痛点的关键词并进行解释和分析。4、产品优势：具体描述产品的情况，一是表明产品解决了用户和行业的痛点，二是向投资者解释当前产品的阶段，包括产品形式、核心功能和产品优势。产品亮点需要最大化。本部分内容页数控制在1-3页面。5、竞争产品分析：竞争产品分析主要是突出产品的优势和差异化，列出竞争产品，分别分析各自的优势、劣势和差异，包括直接竞争对手和间接竞争对手。需要注意的是，我们应该在深入思考后得出结论，否则投资者将质疑团队的专业能力。如果没有竞争产品，那么这个页面就不能写了。6、商业模式：商业模式最重要的是可行性，它是否能产生收入和利润。本页用一两句话清楚地描述了项目的运营和盈利模式。用一两句话说明项目目前是否有利润。如果是这样，用数据图表证明。如果没有，请注明何时以何种方式盈利。7、运营现状：本部分用尽可能多的图表显示项目运营的进展和数据。例如，在开发阶段 、正式发布阶段、现有数据、用户数量、活动、交易量、 保留率等。8、核心团队：在早期项目的初始阶段，团队是获得融资的关键评估指标。核心团队成员可以是创始人、联合创始人等不应该太多。2-4 人是最合适的，适当补充相关行业的经验。九、发展规划:列出发展规划，一是梳理创业者的思路，二是向投资者展示公司明确的下一条发展路线。包括产品线拓展、新市场进入、对外合作战略、营销推广手段等。，可以让投资者了解公司的想法和未来的方向和目标，也可以增强投资者对项目的信心。发展规划可分为三个阶段:短期(产品迭代、团队招聘、营销推广等。)、中期(拓展功能、拓展品类)、长期(拓展领域 / 创建生态链等。).10.融资计划:这里需要尽可能清楚地说明所需的融资金额、股权转让、资金用途以及是否有过去的融资经验。11.联系方式:增加投资者联系创业者的便利性。