如何写出一份完美的BP(商业计划书)

1、商业计划书是企业家寻找的VC/PE的敲门砖

?据统计，投资者平均每天收到50-100份BP，而只有5-8分会受到重视

?每个商业计划的平均阅读时间为3分44秒

?商业计划的平均长度19.2页，建议不超过20页

?商业计划书写建议使用PPT(节省投资者时间)，核心是把事情说清楚，而不是排版、艺术设计等。

?企业家不应该太迷信模板。他们相信你所做的是独一无二的。不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自写作和修改BP也是对自己创业逻辑的一次又一次的梳理，最终面对投资者的也是创业者自己，FA无法取代

?不要过于以保护自己的idea为什么，如果核心关键点不写，投资者会从商业计划中看到企业家的真诚、认真和努力。商业计划是否完美并不重要。态度往往是最重要的。从另一个角度来看，如果你认为你把它放在商业计划中idea被抄袭和模仿，那么你的壁垒在哪里，投资者怎么能投资你呢？

?最后，商业计划只是打开的VC/PE进门后的融资还有一系列的事情要做

二、投资者阅读商业计划书（BP）之后需要得出核心三大要点

?验明你是谁？（Who） ？

?你要做什么（what）？ 你的产品或服务有什么价值？

?怎么做（how）？ 你有执行能力和成功把握吗？

?如何赚钱(商业模式)，如何分钱，需要多少钱(融资多少钱)

事---人---钱 3大要点

股权投资的大逻辑：人与事的匹配

三、商业计划的主要框架

商业计划的主要框架主要从事三个部分：内部事务和外部事务）、人和金钱。商业计划的框架模型主要分为四个部分和下图所示的十二个部分。

以下12个细节介绍了商业计划的写作细节和注意事项。

1、项目定位

项目定位：简要介绍你的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划的主页上，让人们一眼就知道你在做什么。

2、问题(市场痛点在哪里)

问题：现有客户需求不满足，市场痛点，市场需求是创业的基础，许多企业家需求是假需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是企业家寻找差异化，如果创业方向不抓住，自然很难青睐投资者，创业需要对自己和他人负责，市场需求的理解和深入非常重要。

3、解决方案(产品与服务)

解决方案：解决市场痛点的方法和方法是什么。

解决当前市场痛点的方法和方法（如技术和商业模式）

确保您提供的解决方案(产品和服务)是可信的，真正解决痛点(而不是抓挠靴子)

4、市场分析(市场容量)

市场分析：需要证明市场需求和市场容量的存在

市场验证:证明你所从事的领域确实有市场需求，其他公司或竞争对手的数据

市场规模：严格计算未来领域的总市场容量（投资机构非常重视是否有上限）

5、进入策略(如何启动)

进入策略:项目从无到有，如何启动？

如何有效地启动市场，项目从零开始，也就是我们所说的如何从0开始0.1或0到1。

例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C比直接解决C烧钱更容易。企业家需要考虑进入策略，并在融资开始前做好准备或开始行动，以便投资者能够看到决心和效果。

6、竞争优势(竞争对手)

竞争优势：行业内的竞争对手是什么，项目的核心竞争力是什么？

竞争对手介绍：详细介绍比较当前竞争对手，分析潜在竞争对手，客观评价竞争对手，不故意贬低竞争对手。

竞争优势：项目的核心竞争优势是什么（如技术、专利、团队等）

7、核心团队(团队背景)

核心团队：核心团队的背景简历，以及为什么你的团队能做到这一点

核心团队背景：创始人、联合创始人和核心团队的简历，能力和经验是什么？

合理的团队分工：目前的团队分工，并有效地说明您的团队配置适合这样做

8、执行现状(已做的事)

实施现状:项目进展到什么程度，做了什么解释

项目推广计划：整个项目推广计划和里程碑是什么（时间节点明确）

已实施的计划:项目已实现的节点是什么(如果有产品原型，即将进入批量化)

9、计划目标(未来前景)

计划目标:未来需要做什么？

未来的计划不是让你假设很多不切实际的事情，而是模拟未来可能发生的事情，让未来发生的事情有更好的对策

计划是对未来的分析、思考和总结

10、商业模式(如何赚钱)

商业模式:如何赚钱，什么时候盈亏平衡？

11、股权结构(怎么分钱)

股权结构：创始人和核心团队的股权结构决定了未来长期发展的基础

12、融资计划(需要多少钱)

融资计划:做这件事要多少钱？

四、写完商业计划后，梳理思路

下图是投资者对项目的主要考虑点，需要体现在商业计划中。

5.商业计划的十大禁忌和建议

1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。

2、不要密送群发，你不写抬头，这是最没有意义、最不礼貌的方式

3、不要压缩包。现在移动办公室，很多手机不支持打开压缩包

4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删除，10，20MBBP我删了

5、除非很有见地，否则不要用所有的文字来描述，如果没有干货，就不要写任何废话

6、不要携带太多的市场数据

7、不要发誓。永远不要出现我必须这句话。

8、不要威胁马云。说我是下一个阿里巴巴，淘宝，滴滴打车。

9、不要发WORD文档，直接展示东西不方便，更多的是编辑

10、不要有奇怪的标题，比如给你一个投资下一个阿里巴巴的理由，永远不要有这样的话题。正常抬头，我还是建议第一公司名称，第二，比如移动电商，简单描述一下。A轮子，第四次就可以了。这四个内容的标题，击中率会很高

建议：简要的商业计划摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP。