商业计划书怎么写，基本的基本内容是什么

1.摘要

摘要是商业计划中最简洁的总结，长度通常为2到3页。其写作要求简洁有力，结果优先，能够回答风险投资者心中的关键问题。摘要作为商业计划中最重要的组成部分，一般在商业计划完成后编写。

2. 公司介绍

在公司介绍中，需要给出公司的基本轮廓和基本情况，包括公司的历史、现状、战略发展和未来计划。如果是一家拟创业的公司，企业家可以模拟成立一家公司进行具体介绍。

3. 产品与服务

产品（包括服务）是商业计划中最重要的部分，也是向投资者澄清产品的核心环节。主要介绍产品概念、性能和特点、主要产品介绍、产品市场竞争力、产品研发过程、新产品开发计划和成本分析、产品市场前景预测、产品研发团队、产品品牌和专利。

4. 工业和市场

本部分应阐述公司外部行业和市场的关键影响因素。行业分析主要介绍了初创企业所属行业的基本情况和公司在整个行业中的地位。市场分析主要介绍了公司产品的市场情况，包括目标市场、市场竞争地位、竞争对手、未来市场的发展趋势等。这部分的写作越详细，就越好，以高可信度和确认的数据作为分析的基础。

5. 营销计划

拥有高质量的产品和良好的市场机会，但也需要一个可行的营销计划来合作。营销计划应根据产品和服务的价值，制定产品、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。

6. 生产经营

产品的生产经营是企业需要关注的一个重要问题。在生产经营中需要解决以下问题，包括场地选址布局、生产工艺、产品包装、储存、运输等。此外，产品的质量检验也非常重要。如果是服务产品，这部分可以结合产品的特点进行介绍。

7. 公司管理

稳定团结的核心团队可以帮助企业家克服各种困难，是公司最宝贵的资源。

本部分需要介绍公司的组织地图、各部门的功能和职责范围、各部门的负责人和主要成员、公司的报酬制度、股东名单（包括股份、股权认定、比例和特权）、董事会成员、股权分配等。

8. 财务计划

本部分包括融资需求和财务预测报告。融资需求应说明公司发展过程中所需的资本金额、时间表和用途。财务预测是公司发展的价值表现。它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，并与商业计划中其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应考虑风险投资者所需的投资回报率、回收方式和股权计划。

9. 风险控制

在商业计划中，企业家将为项目制定一个更好的未来计划，但风险投资者将害怕面对太多不确定性的项目。因此，风险控制分析部分是解释各种潜在风险，并向风险投资者解释各种风险的规避措施。

10. 资本退出

在商业计划书中需要设计一种最优的资本退出方式，并且需要详细说明该退出方式的合理性。此外，如果公司在计划期内未完成风险资本退出计划，最好要给出次优方案，这样才能让每一个投资人都清晰地知道获利的时间和可选方案。

11. 附录

附录是对商业计划文本内容的有力补充和解释。附录中可能出现的附件包括：财务报表、主要合同材料、信用证明、图片材料、分公司名单、市场研究结果、主要企业家简历、技术信息、宣传材料、相关数据计算解释、相关奖励、专利证书、授权使用书等。