一份优秀的商业计划书该怎么写？

一个写了1000多份商业计划书的人，结合自己写计划书的血泪史，分享干货。这里就不赘述如何写商业计划书和商业计划书包含哪些基本问题了。根据自己的经验，我将与大家分享几个让商业计划书辉煌的要点。(1)不要直接查看行业报告数据，直接粘贴行业报告中的大篇幅内容BP是一种极不分心的商业计划的商业计划，但80%是BP所有这些都是躺着的枪。行业报告是宏观趋势分析，目前的创业项目大多是从细分市场开始的。因此，行业报告中的数据可能与计划中的业务无关。行业数据报告不是不可用的，而是有一些选择，可以部分选择与自己的创业项目相关的数据。需要注意的是，最好呈现最近的上升趋势，你能指望投资者投资于一个下降的项目吗？

(2)团队成员的介绍要有所选择。一些刚起步的公司认为，每个初创成员都做出了巨大的贡献，应该呈现出来BP上，营造团队人才济济的氛围。但你要知道，投资人只关心占股或核心人员，关心团队能力与业务需求是否匹配。因此，成员与项目相关的经历或强项的介绍就显得很重要。合伙人需要介绍么？视情况而定，对于兼职的合伙人可不介绍，合伙人自身都不能为了创业而“破釜沉舟”，如此没魄力的团队成员怎能让投资人信服；项目的外部顾问如果是“大牛”级别可介绍，外部顾问自身的影响力会给项目加分。此外，合伙人之间不要平分股权。对于初创项目，投资人最喜闻乐见的股权结构是“721结构”，即CEO占70%，二、二重要创始人占20%，三重要创始人占10%。差异化的股权结构可以激发成员的动力，保证CEO早期有足够的主导地位，能够承受后续融资的稀释。

（3）预测计划是合理的。当融资需求避免对固定值进行业绩预测时，应以行业数据报告为基础，只要重点数字写明，预测合理、适当。过于长期和乐观的计划往往会减少BP对于初创公司来说，大多数事情都在迅速变化，很难说未来会遇到什么问题。我们应该一步一步地关注短期规划和未来发展。有些人喜欢把融资需求写成固定金额和固定比例的形式，但事实上，这也可能错过机会。因为企业家往往对自己创办的企业有过高的估值预期，有时这种预期甚至会与投资者的预期相差数倍。因此，表达融资需求的最好方法是写一个范围。融资金额和转让比例分别有上限和下限。一般来说，比例在10%~20%之间。这样，只要确定基本轮一致，投资者就会更少地考虑估值水平，更倾向于在进一步接触后讨论估值。

4）找到合适的竞争对手，客观分析可以找到自己的竞争对手，是准确了解市场的表现。在你的项目计划中，关于你的竞争对手的信息不仅是名字和logo，一定要在业务维度上进行比较。最好一目了然地展示你与竞争对手的区别。此外，你必须真正了解竞争对手的业务。越深越好。因为在每个商业计划中，项目信息都相对完善。你面对的投资者很可能已经看到了你的竞争对手的项目，所以他可能比你更了解你的竞争对手。如果你此时不了解竞争对手，投资者将不可避免地担心你的项目前景。