如何写一份让人赏心悦目的商业计划书

一种吸引人的形式BP让人赏心悦目，更重要的是不可或缺的内容:

·1.项目名称及产品定位

句子总结清楚，不要让人翻遍整个句子。BP然后我不知道你在做什么。

·2.主营业务及产品

简单地说，你在做什么，做什么链接，解决了什么问题，面对客户的痛点，弥补了市场的差距。首先说清楚你在做什么，然后说你在做什么。不要太局限于技术细节。

。3.主要客户群

2B还是2C。做2B的是KA还是SME，企业在产业链中的主要领域是什么？2C客户画像是什么样子，获取客户的成本是多少？具体数量(销量、订单量、月活)是多少？

·4.商业和盈利模式

这里要回答的核心问题是如何赚钱？怎么收费？成本在哪里？多少钱？

。5.市场规模、竞争格局、竞争对手

市场规模不要总是数万亿，写addressable市场。竞争模式可以与企业定位一起讨论。现在的模式是什么？企业想成为领导者？搅局者？长尾？或者什么。在竞争对手方面，不要隐瞒，直接谈论。与他们相比，你的企业有什么优势？缺点是什么？

。6核心竞争力和进入壁垒

企业的核心竞争力在哪里？只有三个，资源？渠道？还是技术？另一方面，这是竞争对手和新进入者之间的障碍。这部分也是投资者最关心的部分，需要详细说明。不要让投资者觉得你在做什么，你可以在另一个团队里做。

·7.核心团队成员背景

特别是在创始人和联合创始人的背景下，投资者可能会关心创业理念的根源？你的团队优势在哪里？技术还是市场？这部分的逻辑应该与企业的核心竞争力相一致。·8.财务分析

不要只写未来，投资者更关心当前的经营。预测未来不要开河，整个过程BP应该有逻辑支持，收入总是翻倍，利润总是翻倍。这背后是什么业务支持。

。9.股权结构、融资金额、融资用途等

这些都是传统的。估值、退出渠道、赌博回购等谈判空间不能先写。但股权结构融资金额和融资目的决定了投资者对项目的定位，必须写清楚

专业的商业计划是融资成功的关键，专业的事情最好交给专业的咨询机构。