商业计划书（BP）该怎么写才能让投资人眼前一亮？

投资者每年会看到1万多个项目商业计划（BP），其中有99.9%的BP连看第二遍的兴趣都提不起来，这对创业者来说是致命的。BP是企业家进入资本市场的第一块垫脚石，一块优秀的垫脚石BP为了吸引投资者的兴趣，从而进一步获得与投资者交谈的机会。那么，我们怎样才能写出一篇让投资者眼前一亮的文章呢？BP呢？

首先我们要明确投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？

第一，BP的页数

看似简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于大多数早期项目，BP不得超过2页word文档的信息量最多为15页PPT信息量。许多投资者超过20页PPT的BP，为了追求美，一些创始人使用了太多的设计图片来创造一个BP超过20M，这类投资者正在收到BP如果周围信号不好，很可能不会选择下载查看，所以错过了很多机会。

第二，BP的逻辑

这点是一份BP每个投资者每天都应该看到核心价值BP不少于20份，可以从这几十份开始BP从中脱颖而出，让投资者牢牢记住你的项目。

第三，BP的美观

据说有些创始人为了追求美观而过度包装BP太大是不可取的，但适当的颜色搭配选择仍然可以让投资者有很多垃圾BP新的中耳目。

“收到BP，直接在微信上打开，快速扫描，基本一分钟读完。从投资者日常工作的场景中，我们可以发现投资者对行业的基本情况有一个大致的了解，所以一个BP最重要的是直奔主题，只讲重点，在最短的时间内讲述自己项目的业务逻辑。

第一，封面。写项目名称，而不是公司名称。不要写商业计划。加上项目Logo简介一句话，基本说明项目是做什么的。

第二，市场。首先，90%的人会夸大项目的市场容量项目的市场容量。在这里，我们应该澄清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，比如刚性需求、高频率、高客户单价等。另外，是切入点。切入点是针对这个市场痛点。市场容量足够大，很多人都可以进入。

三、产品/服务。BP重点是快速介绍公司业务，简单明了，少用套话和空话。介绍业务后，一定要介绍产品进度，指出项目的阶段。不同的组织对每个阶段都有不同的项目评价标准。然后是用户数据。投资者非常关注用户数据，如微信官方账号项目、用户数量、活跃用户数量、增加用户数量等。

4、竞争产品。尽量找到阶段相似、模式相似、估值相近的竞争产品。投资者可以根据对竞争产品的分析进行估值。如果中国没有竞争产品，可以与国外竞争。注意不要攻击竞争对手，尽量客观。

5、盈利模式。一些投资者现在更倾向于投资有收入的项目。我仍然害怕常年亏损的项目。如果你一年四季都找不到盈利模式，仅仅烧钱就不那么有吸引力了。

六、团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的简历很重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO完整。建议创业者找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题是股权结构，核心团队成员的持股比例必须足够。投资在很大程度上是投资团队，健康的股权结构非常重要。

七、发展过程。做一个简单的发展过程时间线，提炼关键事件，什么时候立项，什么时候上线，什么时候融资，什么时候数据增长很大。

八、融资。BP拿出来就是融资，融资需求要写得很清楚。在过去的融资情况下，谁是投资者，这一轮需要多少钱，转让多少股份，融资资金在哪里使用，等等。例如，融资3000万元，收购下游企业1000万元，研发1000万元，工资500万元，推广500万元。说服投资者使用你的资金是合理的。同样，融资越多越好。最好符合公司的发展计划。需要多少钱，需要多长时间，拿到钱后能达到什么目标，需要有一个合理的计划，这到投资者之前应该考虑的。

九、封底。产品二维码，Slogan、联系方式。最重要的是联系方式，很多BP描述的项目很有趣，但没有联系方式，投资者也不知道该找谁。

还有一些关于项目的小技巧BP还可起到加分项：

1、BP命名最好以这种格式命名，项目名称 城市 轮，PDF格式最好，文件越小越好。

2、用户数据必须指明所用时间、获取客户的方式和成本。

单月用户由1W自然增长至10W”

“两周增长1W，推30%，自然增长70%，获客成本10元/位。

“用户已由1W增长至10W”

“现有用户10W”

3、巧用LOGO，如果团队过去的公司特别知名，可以完全使用LOGO代替。

4、BP颜色应与产品颜色一致。滴滴当年用于融资BP，整个颜色是橙色，与产品一致。