一份好的商业计划书应该包含哪些内容？

BP也就是BUSINESS PLAN，商业计划书。

写之前问问自己这个BP目的是什么？

BP都是为了获得投资，那么投资者会想关注什么呢？投资者关注什么就写什么。

BP和路演的PPT不同的是，它将专注于全面性和逻辑性。投资者会想看看你是否已经完成了所有这些事情，路演是为了充分吸引投资者对这个项目的兴趣，大部分内容都留给了问题链接。

下一个板块一个板块说

1、项目介绍

1.1、项目介绍

项目介绍一句话，不要长，让投资者从一句话就能明白你在做什么。

公式是：受众人群 需求 形式e.g： 对大学生群体 外卖需求 APP

如果可以的话，一句话介绍后可以放你的APP或网站等示意图

1.2、项目亮点

爸爸为什么要投资你的项目而不是其他儿子的项目？你和别人的项目有什么区别？

2、市场定位

先说科普

20世纪70年代，美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的含义是指企业根据竞争对手现有产品在市场上的地位，为企业产品创造独特、令人印象深刻的形象，并生动地传递给客户，使产品在市场上确定合适的地位。

市场定位不是你对产品本身所做的，而是你在潜在消费者眼中所做的。

市场定位的本质是严格区分企业与其他企业，让客户明显感受和认识到这种差异，从而在客户心目中占据特殊地位。

大致了解后，不妨再想想。市场定位的目的是什么？目的是根据市场定位客户群体的需求生产产品，通过市场细分和定位找到对方的相对弱点或漏洞。

就像饮料行业有可乐、凉茶、苹果醋等。，没有定位，没有营销。只有思考好市场定位，才能有营销。

3、发展计划

当投资者知道你在做什么，你的亮点是什么时，他心你的发展计划。您的预期用户数量、您的开发布局等，类似于下图。

4、市场分析和营销策略

我分为市场分析(市场背景 市场竞争 市场前景)SWOT分析，营销策略

事实上，对于投资者来说，他比你更了解市场。他想知道的不是市场的背景和前景，而是竞争。为什么你能过别人？背景和前景较少，文本较多，图表较多，数据较多。

如何在这一段中找到数据？

第一步是在哪里找到好的数据网站

第二步，找到你需要的关键词公式是:时间 描述名词 如:2015年 社交(支付、音乐) PC端(移动端)

数据较好的网站有：易观智库、艾瑞网、cnzz，企鹅智酷、中国统计网等(排名不分先后)

第三步，自己画

自己画画！自己画画！自己画画！重要的事情说三遍！

不同的数据颜色匹配，风格，字体不同，有这么多的图片，投资者在哪里可以看到！筛选重要数据，再次筛选，制作一张或多张图片，并写一个参考。这也有利于风格的统一，而且更清晰。

配色知乎搜索 PPT有很多配色

市场前景不多说，目的是告诉投资者为什么现在做得好，未来市场有多大。主要是简单描述数据。

SWOT分析是为了帮助你，也是为了帮助投资者更直观地理解你的产品可能遇到的各种问题。

市场竞争分为直接竞争和间接竞争

基本上包括:产品定位、目标群体、竞争壁垒、盈利模式、功能差异、团队各方面的比较

还有一些其他的表。

比较竞争产品后，你应该反映你的竞争力。你为什么要这么做？你的核心竞争力在哪里？创新、渠道、品牌、技术和团队？

在BP与产品经理非常仔细地分析对手的产品不同，这样的竞争产品分析要做，但不适合出现在这里。

关于营销策略

还是那句话，目的是什么？钓一波走人还是长久？

现在让人下一个APP做起来越来越难APP很容易就被BAT当巨人给出策略时，你能依靠它吗？BAT在平台上做什么？如果依靠，风险会小很多。比如微信公共平台？如果是社交应用，社交可以基于微信吗？

想清楚并决定在哪里做，问问自己，目标群体是什么？不同群体的经营策略是什么？

APP大同小异，其实关键还是看运营团队的功力够不够，那么你的第一个爆点是什么？能不能侵略朋友圈？如何让人下载注册？

5、盈利模式

当投资人已经知道，你能做成功，能够获取一定量的市场，那么他会关心，如何盈利？

盈利模式有很多种，我简单列出给大家，就不详细说了。

实体自产自销，外产自销，只销售，只生产。

互联网广告（展示、广告联盟、软文本、数据、虚拟产品广告交换等）、收费（直接收费、按需收费、打印机模式）、增值模式（有限次数、人数、功能等）

6、成员和团队介绍

如果你知道如何赚钱，你想知道你是一只鸟吗？投资者关心会员的就业背景、行业和项目。如果是团队，你的团队做了什么？你取得了什么成就？这也是投资者非常关注的一个方面

7、融资需求

融资需求紧跟着的就是资金使用计划。

8、收益分析

根据开发计划的预期用户数量、每个用户的人均消费水平等。估计你的收入，什么时候开始盈利，什么时候投资者可以收回成本？

9、联系方式

这个是写在BP文档的命名仍然写在BP最后，这取决于你的喜好。最重要的是保持联系畅通。