XX年上半年工作销售分析报告回顾
XX年是销售公司注册的独立法人*92000年，也是矩阵销售全面实施的第二年。总部领导、分公司领导甚至集团全体员工都对销售工作给予了极大的支持和关注，政策调整和物流保障都倾向于销售工作。在今年上半年的工作中，我们总结道：喜忧参半，压力和信心，我们承受了5月份原材料和外包价格持续上涨和市场混乱竞争的压力；产品销售和付款回收较去年同期显著增长到6月21日，共有93727台自动拖拉机，同比增长16.74104159台柴油机同比增长%24.84% ，336台压路机，同比增长-13.8126500吨肥料同比增长%140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03收割机2073台同比增长%23.17%，共完成销售收款3.64亿元，同比增长84.77% 1784.22一万元。市场逐步规范，销售人员的质量和销售管理水平显著提高；担心时间近一半，产品销售和付款回收的目标差距很大，这也是我们的压力，但我们充分意识到总部给了我们后勤保障和销售政策*5通过上半年的探索和经验积累，市场逐渐成熟和规范，为下半年的销售报告奠定了坚实的基础，这是我们的信心。
纵观上半年销售报告，未能完全满足总部要求和销售公司的预定目标，达到总部领导的期望，值得各厂的大力支持。请真诚理解，并继续给予支持和帮助。
分析上半年完成任务的原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是销售公司整体管理水平不高，管理手段和管理理念在短时间内没有质的改进，控制市场和整体能力相对较低，在我们要求充分发挥矩阵销售优势的过程中，针对市场新形势、新问题、被动措施，不能创造性地开展销售工作，导致竞争未能显示出明显的优势。二是区域人员适应市场能力差，面对激烈多变的市场竞争，不是试图说服我们的代理或寻找和突出我们的产品卖点，而是盲目地等待总部或销售公司政策的放松。年初，江西市场出现了问题。总部和总部对市场的规范使各地区的人员感到困惑。原来的销售模式从心底被打乱，更多的人缩小手脚，无法应对市场的运法应对市场。第三，可以说，整个小型装载机销售问题已经成为重要因素。经销商和客户在不同程度上失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小问题源源不断地出现，一些机器在短时间内连续更换零件七次；甚至我们的农业机械产品也没有像预期的那样具有明显高于其他制造商的产品等级的优势。相反，气孔、砂眼等质量问题较前几年有所上升。许多经销商报告说，今年我们的农业机械产品价格要高得多，但质量同比大幅下降。在外部因素方面，一是春节后原材料、外包外包购买价格持续惊人上涨，我们没有做好充分的意识形态准备，生产组织无法跟上，旺季缺货，生产销售局部脱节，保守地说，缺货造成的销售损失不低于1亿元；二是农业机械产品短期持续价格上涨，经销商利润下降，热情下降，更重要的是鼓励一些小制造商的竞争水平，不同程度的市场，三是工程机械销售损失不低1亿元；二是农业机械产品短期价格上涨，降低经销商利润，降低热情，更重要的积极性下降，更重要的积极性，更重要的是鼓励一些小制造成一些小制造商的竞争水平，不同程度的竞争水平，不同程度的部分市场；三是我们的部分市场；三是工程度的市场；三是工程机械投资产投资产投资产投资产投资产投资过热，加价政策和硬着陆，加上涨，形成了一系列金融投资。代理商和客户暂时无法反应，导致工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半。重要的是要吸取教训，总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下工作:
销售报告制度逐步完善，绩效考核制度稳步完善合理。
XX年是销售政策全面调整的一年，农业机械、工程机械、肥料实施不同的销售政策，根据不同的支付方式实施不同的价格和销售佣金，根据总部销售管理制度，销售公司优先考虑办公室，及时计算成本和佣金系数，制定并发布了销售员工资升级管理措施、成本报销审批制度、工程服务人员、三包司机、业务司机工资管理措施等10多个适合2006年实际销售的配套管理制度。
评估改变了过去的单一任务评估形式，以效益为中心，即产品销售和付款回收，考虑资本管理、市场发展等七个指标，通过绩效评估，使销售人员等级，等待加薪，形成相对永久的激励。
2.严格规范市场运作，严格的销售工作报告作风，加强销售人员忠诚度教育，培育销售铁军。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年度销售公司重点加强全体销售人员的忠诚度教育，培养销售团队，成为懂管理、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军。从销售人员的日常行为到业务运营和市场谈判，我们严格按照制度要求和考核。在不同的场合，我们以不同的形式深入贯彻和学习董明珠的销售理念和对企业的忠诚，培养业务人员的销售技能、业务能力，提高对企业的忠诚度。6月1日，首届46名销售骨干人员封闭式全日制强化培训班开始按计划进行军训和学习，将为铁军的培育发挥先锋模范作用。
3.以办公室为核心的销售信息中心初步建立，销售报告的灵活性和针对性大大提高。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在*9在时间内，销售的灵活性和针对性大大提高。
4.严格把握内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。
面对复杂的市场变化和复杂的市场业务，销售公司通过严格的内部物流管理和严格的区域评估来弥补产品质量、价格和品牌没有明显优势的不足。物流部严格按照目标卡中的关键绩效考核指标进行考核，各区域按市场七项指标进行考核。5月，总部同意，12名经理和9名副经理连续三个月被降级。在实施严格管理的同时，销售公司也大力实施人性化管理。结合总部对销售的折扣和照顾，我们从5月开始实施集体出差，迎接交付系统；**年度儿童高考销售人员，我们召开慰问座谈会，每位考生发纪念品。
5.销售报告成功实施了国内先进的厂商银联合分销模式。
在国家工程机械销售银行抵押贷款停止、工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行进行了讨论和论证，三方多次深入调查，成功实施了工厂、企业、银联合销售模式。该销售模式削弱了三方的风险，提高了制造商的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单生产，促进产品销售，提高了当地产品市场份额，甚至垄断了市场。
6.销售工作报告成功举行*9产品巡展和用户座谈会的阶段具有巨大而深远的战略意义。
今年上半年，销售公司在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区成功组织了产品展览和用户研讨会，会议效果显著，厂家主要领导和技术质量人员参加了会议，通过展览，企业形象和产品意识大大提高，厂家关系深化稳定。
