珠宝销售分析怎么写

年终企业的营销经理应撰写年度工作总结。但我们应该明白，年度工作总结并不是一个简单的日常工作描述：我们做了什么，我们做了什么。要么是因为销售好，要么是因为销售差和沮丧的批评和审查。营销经理撰写年度工作总结不应被动、指导，而应积极、积极，全面分析年度市场整体情况、市场运作，深入反思，挖掘存在的问题，然后有针对性地提出新年营销工作计划，只有这样才能确保营销工作的稳定可持续发展。这两者密切相关。

首先，总结行业市场容量变化、品牌集中度和竞争形势、竞争产品市场份额排名变化、渠道模式变化和特点、终端模式变化和特点、消费者需求变化、区域市场特点等，目的是了解整体市场环境的现状和发展趋势，把握市场环境的脉搏，

其次，深入分析市场上主要竞争产品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销、广告、营销团队、战略合作伙伴等方面的表现，了解敌人和朋友，赢得一百场战斗。其目的是找到基准企业的优秀营销模式，挖掘其与基准企业的差距和不足。

最后，对自身营销工作进行总结分析，分别分析销售数据、目标市场份额、产品组合、价格体系、渠道建设、销售推广、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬激励等方面。有必要对关键项目进行分析SWOT分析，相应的解决方案之前，目的是提取存在的关键问题并进行初步的原因分析。

计划战略，在数千英里之外取得决定性的胜利。新年营销工作计划是强调第一个计划，系统、全面地规划和部署企业新年的整体营销工作。然而，我们也应该明白，年度营销工作计划不是营销计划，而是基于年度分析和总结的战略工作理念。具体和详细的营销计划也需要分解到季度或月度，只有这样才能具有现实意义。

目标导向是市场营销工作的关键。在新年营销工作规划中，首先要做的是制定营销目标，这是具体和数据的目标，包括年度整体销售目标、成本目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等，并进行详细分解。例如，终端产品的销售目标应根据项目分解到每个区域、客户、系统等。；流通产品分解到每个区域、每个客户等。

二是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划和产品改进计划；通过销售数据分析区域主导产品，制定区域产品销售组合；根据不同区域的市场特点和现有的客户网络资源，制定区域产品的渠道定位。然后制定标准化的价格体系，从岸价到推荐的零售价格，包括所有中间环节的价格波动范围。有时有必要结合产品生命周期制定价格阶段调整计划。

如果企业仍有空白区域需要填补，或者现有经销商无法销售新产品，还需要制定区域投资计划或客户开发计划。终端产品还需要改进超市商店的开发计划。

然后制定品牌推广计划，致力于扩大品牌影响力，提高品牌知名度、声誉、忠诚度，需要分为终端形象建设、推广活动、广告、公关活动，明确推广计划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

这样，整体年度工作总结和新年营销工作计划是完整和系统的。然而，为了确保营销工作的顺利高效实施，还需要加强企业内部的关键工作流程和制度，培养组织执行力。