销售分析,店铺销售分析,用销售分析来做爆款

无论是大企业还是小企业，想要做热风格，不能与数据分析分开，数据分析不能与许多工具分开，包括免费的，也有付费的，需要一定的技能。今天我将告诉你如何进行数据分析

无论是大企业还是小企业，想要做热风格，不能与数据分析分开，数据分析不能与许多工具分开，包括免费，也有付费，需要一定的技能。今天我将告诉你如何做数据分析！

商店里有很多产品SKU，在过去，我们可以看到单一产品数据，更多的是商品链接下的单一产品数据。想知道哪个SKU颜色、款式、价格更受消费者欢迎，经营者总是受伤！最近，商务人员推出了单一产品SKU数据分析模块将大大提高商家对商品的控制能力。

单品SKU提供销售分析SKU信息统计（颜色、功能、成分等）、价格指标分析、购买指标分析、订单指标分析、支付指标分析；可以帮助我们了解单一产品SKU在销售情况的同时，了解消费者的价格、颜色、功能偏好，为产品研发、产品营销策略、价格策略、产品库存控制提供强有力的判断依据，帮助商家找到商品定位、目标消费者群体，优化商品结构，提高单一产品转化率。

一、功能详解:

1、SKU销售分析结构：数据源、订单指标、额外购买指标；能够全面了解个人SKU整体销售、价格、颜色、结构，了解消费者的购物趋势。

2、如何查询SKU

首先进入专用工具下的单品分析模块，业务人员提供三种查询方式:单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。

A、单品链接查询，商家可以通过复制本店铺宝贝链接查看到该宝贝下所有SKU的数据

B、系统推荐查询，商家可以根据最近的浏览量点击系统排名前三的宝宝，快速查看宝宝下的所有宝宝SKU的数据；

C、最近浏览查询，商家可以根据您最近浏览的宝宝记录点击系统，快速查询宝宝下的所有内容SKU的数据。

3、SKU数据在哪里？

进入单品分析后，可以查看销售分析。系统提供单品销售趋势和SKU统计分析销售趋势。

4、SKU销售分析的作用

通过SKU销售分析，验证产品开发策略是否有效，价格体系是否合理，单一产品营销策略是否在排水中发挥作用。帮助企业发现产品中的潜力，为更新产品提供强有力的市场基础，进一步提高整个商店的销售率。

二、SKU销售分析功能

1、查看SKU销售详情

SKU查询销售细节，提供SKU数据统计显示信息（颜色、功能）、价格、当前库存、新增购买数量、订单数量、订单买家数量、支付数量和支付买家数量。同时，它还提供SKU销售趋势分析。

2、SKU数据指标

SKU数据指标分为数据源、订单指标、额外购买指标三部分；

A、系统分为数据源PC端，无线端。商家可以对。PC、统计分析无线两个终端上的指标，也可以对数据进行比较SKU跟踪和优化销售趋势。

B、订单指标分为三部分：购买指标、订单指标、支付指标

(1)购买指标是指消费者加入购物车的婴儿件数；

（2）订单指标是指系统记录的消费者提交购买SKU下单件数、下单金额、下单买家数；

(3)支付指标是指系统记录的购买SKU订单数量、付款金额、付款买方完成后。

三、如何进行SKU分析

商务参谋单品SKU销售分析，统计多维数据供应商进行趋势分析和决策判断。SKU在分析过程中，应根据不同的操作问题和多个指标数据进行分析和判断。这里有六个操作可以涉及的指标维度。

1、SKU分析六顶思维帽

SKU分析应结合操作中遇到的问题点和需求，添加不同的指标数据进行多维分析。常见的有：定价是否合理，用户是否喜欢商品颜色，结构是否合理，营销是否有效，访客行为分析和销售趋势分析。

2、如何进行SKU分析

(1)定价是否合理

购买指标、订单指标、支付指标、平均支付价格四个指标相对较高，表明消费者可以接受价格，商品定价合理；如果指标稳定，消费者消费合理，商品定价适中；指标波动大，商品价格高，消费者不购买，及时调整产品价格或产品推广营销。

颜色是否受欢迎

分析SKU颜色偏好可以结合订单指标和支付指标两个指标维度进行分析。订单和支付相对较高，表明该颜色的商品很受欢迎；相反，它不受欢迎。对于不受欢迎的人SKU颜色，商家可以下架或清仓。

(3)结构是否合理

多SKU如何判断商品的结构是否合理？我们需要通过订单指标、支付指标和平均支付价格来判断。如果订单和支付高度集中在一两个SKU上去的时候，解释别的SKU消费者购买意向不强；结合支付价格判断是否因价格因素影响其他因素SKU交易。如果是这样，可以通过调整价格或促销商品来提高。此外，对于低订单率和低支付率SKU可及时调整，如减少SKU或将其整合成另一个单品婴儿进行推广。

(4)营销是否有效

常见的单一产品营销方法包括全额减少、折扣、主题营销等。那么，如何评估营销是否改善了单一产品的排水和单一产品的交易呢？可以结合订单指标、支付指标、平均支付价格三个维度来判断。订单和支付的数量、金额和数量较多，表明营销活动非常成功；相反，营销活动失败；如果整体销售不明显，促销不足或营销手段单一，应及时增加促销和营销规划。

(5)游客行为分析

通过对购买指标、订单指标和支付指标三个维度的数据分析，我们可以在付款测量阶段推断访客的行为。如价格推断、颜色偏好推断、风格偏好推断等分析。企业可以根据数据进行即时调整SKU开展结构、商品开发、供应链协调等工作。

(6)销售趋势分析

销售趋势分析是店铺运营管理中非常重要的环节。如何通过SKU分析推动店铺整体销售增长？每个项目都有多个项目SKU，但不是每一个SKU成交率高。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题售的问题点SKU优化升级，提高全店动销率。

销售趋势发生了很多变化，但主要集中在三个指标：额外购买指标、订单指标、支付指标和平均支付价格。例如买者数量多，订单多，支付者少。可以推断出这一点SKU关注的人多，颜色流行。为什么付款人少？是因为价格因素吗？可以结合平均支付价格指标来证明判断。如果价格高，说明消费者对商品价格比较敏感。这时候商家要调整价格或者辅助类似全减、优惠券等促销手段。

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