化妆品销售分析

前言:通过分析化妆品店的销售表，判断哪些因素对化妆品店的销售影响最大，得出结论:1.这家店的明星商品是eye liner 2.店员店员Jen销售额最高 3.夏季是旺季，秋季是淡季 4.南方店铺销量最高，中西部店铺销量最低 5.该店总销售额从2004-2006逐年下降，从各种数据中寻找提高绩效的方法（1.建立奖励制度，鼓励店员销售 2. 增加产品创新，创造商品eye liner其他明星商品 3.增加对南店的投资，加强对中西店的支持 4. 在销售旺季加大产品销售力度，推出更多的新产品，在销售淡季可以进行打折促销），以提升该化妆品店铺的销售额。

1.该化妆店的eye liner产品销量最高，lipstick最低销售额

从以上图标可以看出，该店eye liner产品销量最高，达到56390.4元，lipstick最低销售额只有26880元左右.

2.店员Betsy和店员Jen销售额高，店员Cristina最低销售额

从以上图表分析可以看出，店员Betsy和店员Jen销售额高，销售额分别为28561.5和28941.1元，店员Cristina销量最低，只有23849.5元。最高和最低销售额的差异5091.6但总的来说，每个店员的销售业绩差别不是特别大.

3.南方店铺销售总额领先，中西部店铺销售业绩最差

从以上图表分析可以看出，南方分公司销售总额处于领先地位，销售总额达到64296.4中西部分店销售业绩最差，销售额只有元54805.4西部分店销售额20821元，大于东部分店销售额57372元.

4.化妆品店有淡季和旺季，夏季是旺季，秋季是淡季

从以上图表分析可以看出，该店存在淡季和旺季。销售旺季-夏季销量最高，达到约64671.1在淡季-秋季，商店的总销售额只有元54154.6元，旺季销售额高于淡季销售额10516.5其余两个季节的总销售额大致相当.

5.从2004年到2006年，化妆品店销量逐年下降

从上图可以看出，从2004年到2006年，化妆品店6年逐年下降，总销量从2004年开始最高82984.42006年下降到7605元左右.

总结：1.这家店的明星商品是eye liner

2.店员店员Jen销量最高

3.夏季是旺季，秋季是淡季

4.南方的店铺销售总额最高，中西部店铺销售额最低

5.该店总销售额从2004-2006逐年下降

建议：1.建立奖励制度，鼓励店员销售

2. 增加产品创新，创造商品eye liner其他明星商品除外

3.增加对南店的投资，加强对中西店的支持

4. 在销售旺季加大产品销售力度，推出更多的新产品，在销售淡季可以进行打折促销