春节促销活动总结报告

一、在前面说几句话

进公司的时候已经是1月了x春节促销计划已于1月实施。这个时间跨度很大(1月份)x日至2月x日，其中三个DM时间表）促销计划，我没有参与计划，在实施过程中，也发现了一些问题并及时指出，但意见没有被采纳。我认为，因为它是一个新人，它可能需要一段时间才能与公司磨合，所以在未来的工作中，它将逐渐与每个人融合，增加共识，统一概念。

二、促销活动评估标准

1、在我看来，评估促销活动是否成功主要取决于促销活动是否达到了设定的目标。没有达到这项活动的目标是失败的。

2、销售并不是评估促销活动成功的唯一条件。在规划促销活动时，设计一些活动的目的不是增加销售，而是宣传品牌形象。因此，销售不能被视为衡量促销活动成功的唯一标准。我们应该更加关注它。为了保持公司商店的长期发展，我们必须在这方面做好工作——在市场上树立公司的品牌形象。

三、春节前后促销活动效果评价

分析结论：

? 腊八节:去年查了春节促销计划，去年没有做腊八节促销。然而，在腊八节

节日期间，我做了一个新年新装活动。如果要比较，也有一定的可比性。但是，如果去年同期没有发现销量，就无法比较。

? 春节：今年春节期间销售额较去年增长的主要原因是：由于今年的雪灾，东莞人员

更多；其次，促销活动也起到了一定的作用。据国家统计局最新统计，春节、雪灾等。

因素影响，今年x月中国居民消费价格指数指数(CPI)同比上涨7.1%，创19xx自今年以来，月度新高。因此，今年春节销量上升，雪灾帮助很大。我再比较一次xx年、xx年春节的

促销活动的内容和节目大致相同。然而，今年的促销较大，奖品设置也发生了变化，这也符合市场潜力是行业营销成本的函数的理论。

? 情人节：下降的原因是：因为去年的情人节前，今年的情人节在年后。

年后的销售环境非常不同，年后的市场需求要小得多，有一个明显的需求间歇期。因此，情人节销售不佳并不奇怪。 元宵节：原因与情人节相同。

就本次活动目的中的第二条而言，相对成功。2.客户的快乐：

在共同商店的帮助下，我通过视觉测试：客户对参与活动的热情一般，但客户从未听说过对促销活动的抱怨。与活动的第一个目的相比，我认为存在一些差距，这与活动现场的操作有很大关系。现场工作人员没有调动客户的参与热情。

4.活动中存在的一些问题: 1。

? DM送货日期太早。比如元宵节促销活动是2月份x日开始，DM却在2月13

一天就发出去了。这样做有两个问题。一是竞争对手容易反击，有足够的时间调整；二是印刷量少，一两天就发完了，客户只保存了两三天。活动开始时，没有DM当然，没有宣传效果。 店里挂旗和红胶球太密了。本来店里的天花板很短，挂旗和红胶球透风。

感觉很压抑，没有视觉美感。

? 珠宝乱用。彩条到处乱挂，没有主题造型，与商店和商品非常不和谐。

? 店铺装修布局、环境标志设计差、维护不足、视觉形象差。当然，这与本有关

第二次促销活动关系不大，不在本次促销活动的规划之列。但对促销活动的效果有一定的不利影响。

? 年货街门楼形象不统一，美工制作粗糙。

? 店内和门头缺少大型海报宣传促销活动内容，影响活动内容的广告到达

率。

? 手绘POP没有促销日期。

2、缺陷(抽样:共联店):

? 抽奖处和送礼处氛围布局不好，形象差，没有视觉冲击力。#4@p不盖章，用指甲画。这对公司形象有不良影响。 奖品展示和抽奖时有分离，没有形成整体效果，缺乏震撼效果。5.总结:

1、今后要统一观念与认识，对促销活动要给予充分的支持和理解。2、对于活动中存在的问题，在下一次要改正过来。3、活动在策划时，更要严谨。